白酒招商行業(yè)的招商旺季即將到來，而在節(jié)日前夕，白酒招商廠家、白酒代理商和白酒加盟終端商都會提前做好促銷準(zhǔn)備，今年的中秋節(jié)和國慶節(jié)即將到來，并且今年的中秋節(jié)和國慶節(jié)正好還在同一天，在這個(gè)特殊的日子，白酒應(yīng)該如何做宣傳，做促銷呢？
提到促銷，所有人的首屈一指反應(yīng)就是特價(jià)，價(jià)格低，但特價(jià)會破壞品牌的品質(zhì)印象。價(jià)格做的低會引起消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的懷疑，從而降低了品牌的忠實(shí)度，要想辦法降低此作用，特價(jià)不要隨便做，要利用特殊的名目，如節(jié)日、周年慶等等，只要合理的蹭節(jié)日的熱點(diǎn)，銷量突破百萬不是夢。分發(fā)優(yōu)惠券也會破壞品牌的形象，不要廣泛的發(fā)優(yōu)惠券，有些白酒代理商和白酒加盟終端商都會全覆蓋性分發(fā)優(yōu)惠券，這樣反而起不到好的作用，要盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反的作用。白酒代理商要選擇那些有強(qiáng)烈加盟意向的終端商送去優(yōu)惠券，白酒加盟終端商可以給那些老顧客、對白酒有強(qiáng)烈購買欲的消費(fèi)者分發(fā)優(yōu)惠券。
還可以通過送贈品來提高消費(fèi)者的購買欲望，價(jià)值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。白酒招商廠家在贈品的選擇上一定要慎重，贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。在很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈品來當(dāng)做差別化的工具。抽獎、猜謎語、比賽等娛樂性的促銷方法，可以引起消費(fèi)者的好奇心，也可以在此環(huán)節(jié)增加他們對產(chǎn)品的了解，而比賽不像抽獎只憑運(yùn)氣，比賽需要用到體力和技巧，不會讓人有不勞而獲的感覺，但比賽只能限于特定的對象，無法普及，比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)產(chǎn)品的廣告訴求，可以迅速為品牌提高知名度，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解。忠實(shí)的消費(fèi)者沒有獎勵也會購買產(chǎn)品，而大眾消費(fèi)者喜歡立即的報(bào)酬，可以實(shí)施繼續(xù)購買有相應(yīng)優(yōu)惠的方法，可以提高品牌的形象，增加消費(fèi)者的購買數(shù)量，從而增加銷量。
促銷是營銷活動中的一種重要方式，白酒招商廠家的促銷方案也要根據(jù)自己實(shí)際的情況進(jìn)行合理的策劃，在合理的預(yù)算內(nèi)取得最滿意的預(yù)期效果，對提升品牌知名度和直接創(chuàng)造利潤有很大的幫助。
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