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    白酒招商行業(yè)的招商旺季即將到來(lái)，而在節(jié)日前夕，白酒招商廠家、白酒代理商和白酒加盟終端商都會(huì)提前做好促銷準(zhǔn)備，今年的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，并且今年的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)正好還在同一天，在這個(gè)特殊的日子，白酒應(yīng)該如何做宣傳，做促銷呢？
    提到促銷，所有人的第一反應(yīng)就是特價(jià)，價(jià)格低，但特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。價(jià)格做的低會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的懷疑，從而降低了品牌的忠實(shí)度，要想辦法降低此作用，特價(jià)不要隨便做，要利用特殊的名目，如節(jié)日、周年慶等等，只要合理的蹭節(jié)日的熱點(diǎn)，銷量突破百萬(wàn)不是夢(mèng)。分發(fā)優(yōu)惠券也會(huì)破壞品牌的形象，不要廣泛的發(fā)優(yōu)惠券，有些白酒代理商和白酒加盟終端商都會(huì)全覆蓋性分發(fā)優(yōu)惠券，這樣反而起不到好的作用，要盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反的作用。白酒代理商要選擇那些有強(qiáng)烈加盟意向的終端商送去優(yōu)惠券，白酒加盟終端商可以給那些老顧客、對(duì)白酒有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的消費(fèi)者分發(fā)優(yōu)惠券。

    還可以通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。白酒招商廠家在贈(zèng)品的選擇上一定要慎重，贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。在很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)做差別化的工具。抽獎(jiǎng)、猜謎語(yǔ)、比賽等娛樂(lè)性的促銷方法，可以引起消費(fèi)者的好奇心，也可以在此環(huán)節(jié)增加他們對(duì)產(chǎn)品的了解，而比賽不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，比賽需要用到體力和技巧，不會(huì)讓人有不勞而獲的感覺(jué)，但比賽只能限于特定的對(duì)象，無(wú)法普及，比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)產(chǎn)品的廣告訴求，可以迅速為品牌提高知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。忠實(shí)的消費(fèi)者沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，而大眾消費(fèi)者喜歡立即的報(bào)酬，可以實(shí)施繼續(xù)購(gòu)買有相應(yīng)優(yōu)惠的方法，可以提高品牌的形象，增加消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，從而增加銷量。
    促銷是營(yíng)銷活動(dòng)中的一種重要方式，白酒招商廠家的促銷方案也要根據(jù)自己實(shí)際的情況進(jìn)行合理的策劃，在合理的預(yù)算內(nèi)取得最滿意的預(yù)期效果，對(duì)提升品牌知名度和直接創(chuàng)造利潤(rùn)有很大的幫助。