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    古人云，蜀道難，難于上青天。現(xiàn)如今，白酒招商行業(yè)越來越難做，活動做了很多，但收效甚微，隨著白酒招商行業(yè)進入同質(zhì)化和微利時代，產(chǎn)品和品牌的差異化越來越小，消費者對產(chǎn)品和品牌的忠誠度也越來越低，市場上的產(chǎn)品和品牌的種類越來越多，消費者的選擇余地越來越大。酒企招商，已經(jīng)成為眾多白酒招商企業(yè)最煩心的事，中小型白酒企業(yè)招商更難，那該怎么辦呢？
    中小型白酒招商企業(yè)招商難，看似環(huán)境嚴(yán)酷、無法改變此現(xiàn)狀，其實，只要白酒企業(yè)只要正確診斷出招商難的病因，把招商的具體工作做實、做細(xì)、做精、做到位，讓白酒加盟終端商感覺酒企真正在修煉招商的內(nèi)功，而不是只做表面功夫，如此看來，招商工作也沒有那么難了。
    白酒招商企業(yè)要想做好招商工作，就要誠信，產(chǎn)品的價格要合理。現(xiàn)在有些白酒企業(yè)在招商時把價格壓得很低，普遍比市場價低5-10元，白酒加盟終端商也會被這種優(yōu)惠價格打動，從而簽訂合同，但就在終端商首批貨即將賣完準(zhǔn)備進第二批貨的時候，酒企就推說釀酒的原材料漲價，各款產(chǎn)品的價格再往上調(diào)5-10元，這就會導(dǎo)致白酒加盟終端商不再主動聯(lián)系白酒代理商和廠家，不再賣該酒企的產(chǎn)品，好不容易建立起來的客情關(guān)系，瞬間土崩瓦解。白酒代理商也會眼睜睜看著客戶的流失。酒企耍小聰明，終端商也不笨，酒企要站在終端商的角度考慮問題，產(chǎn)品的價格制定不僅要有吸引力，而且要有一定的合理性，招商時要預(yù)留價格空間，不要出爾反爾，否則，酒企損失的是信譽，更是生意，這樣也會導(dǎo)致白酒代理商的工作不好開展。

    很多白酒代理商在把貨賣給終端商之后，后續(xù)工作就不再做了，他們覺得，只要客戶簽了合同，把錢打到賬戶上，產(chǎn)品是否賣出去就看終端商的能力了，其實不然，那些沒有一定資金實力和渠道資源，不懂如何做市場的終端商來說，沒有酒企的支持顯然是不行的，所以，酒企要對這類終端商重點扶持，也要對這類終端商進行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識、營銷技巧的培訓(xùn)，幫助終端商成功打開市場。
    商場如戰(zhàn)場，市場如情場，客戶如戀人，招商如戀愛。中小型白酒招商企業(yè)內(nèi)要分工明確，通力配合，針對不同類型的終端商采取不同的措施，對招商工作資源進行優(yōu)化，為終端商制定系統(tǒng)化、整體性的扶持計劃，浙江無疑是對終端商產(chǎn)生的巨大吸引力。