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    *上的所有產品，有的有廣告支持，但如果消費者不能再售賣點買到他們，就無法完成銷售。在白酒招商行業中，白酒加盟終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是酒企或者白酒帶來死安華能夠想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產品、鋪貨人員的能力、終端的阻力等種種的因素決定這鋪貨的結果，但最關鍵的還是要有正確的鋪貨策略和戰術，思路決定出路，策略正確，鋪貨工作就成功了一半，戰術對路，鋪貨必定水到渠成。
    人們都講究禮尚往來，針對白酒加盟終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品同質化的情況下，很多白酒加盟終端商在進貨時看中的并不是酒企的產品和品牌，而是鋪貨附帶的優惠政策。在產品的上市階段，白酒招商企業和白酒代理商要主動出擊，并根據實際情況給予終端商一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端商的進貨數量和頻率。

    如果在鋪貨過程中各方的阻力太大，白酒招商企業和白酒代理商就要結合鋪貨過程進行分析研究，通過初次的鋪貨試點總結，哪些類型的白酒加盟終端容易鋪貨，哪些市場區域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨的渠道上避開競爭，開辟新的終端渠道。
    對于中小型白酒招商企業來說，在無法大規模投入廣告來拉動終端銷售的情況下，要想現款鋪貨是很難的，如果硬要求現款鋪貨，反而會導致銷售成本更高，在這種情況下，可以通過采取適量鋪底的方式來減小鋪貨的阻力，達到較高的鋪貨率。也就是說，酒企或者白酒代理商提供給終端的鋪底貨款暫不收回，待其第二次進貨時，才要求現金交易，但鋪底的數量必須嚴格限制，同時配合必要的推廣果凍，是終端商盡快產生銷量，快速進入良性的循環。
    如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情，只要啟動了消費者，終端售點對該產品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這樣鋪貨的阻力就會大大減少。團隊之間相互配合，分工明確，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。