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    2020年，我國的快消市場遭到了慘重的打擊，疫情造成啤酒加盟終端店鋪大量閉店，啤酒招商企業庫存無法消化，而被隔離在家的人們的消費需求并沒有消減，反而日益旺盛。而在此期間，到家服務，網絡營銷成了啤酒招商企業的主要的營銷方式，而酒企也看上了社區團購這條啤酒加盟終端銷售的渠道。
    從短期目標來看，這是啤酒招商企業的一場自救行為，線下啤酒加盟終端店鋪大面積閉店，導致不少啤酒企業庫存積壓嚴重，而啤酒品牌進軍社區團購就是想通過社區團購來幫助酒企分銷庫存回籠資金。啤酒代理商也可以在此期間打開新的客戶資源，加大自己的業績，從而獲得收入。

    其實在線上，各大啤酒品牌都擁有成熟專業的電商團隊，但是社交電商除了專業的線上運營之外，還要能夠與社區啤酒加盟終端商有著較強的聯系，這就需要啤酒企業安排專業的啤酒帶來死安華能夠定期與終端商保持聯系維護線上客情關系。社交電商具有特有的地域屬性，因此啤酒企業要和各地具有配送條件的啤酒加盟終端商進行合作，但是在產品上并未與線上區分出來，這就容易導致線上產品價格對線下價格體系的沖擊，因此是否具有差異化的產品是決定啤酒品牌社交電商能否成功的關鍵，如果僅僅只把線下門店的產品放到線上，再通過促銷活動進行售賣的話，很難吸引消費者的購買，同時還會對線下市場造成沖擊。因此啤機招商企業要想進軍社區團購，就要定制差異化的產品，讓啤酒代理商和啤酒加盟終端商通過組合的包裝形式進行線上的宣傳，可以定期推出個性化定制啤酒，或者短保精釀啤酒，也可以推出高端小眾化的產品通過微信群的私域流量進行轉化。
    啤酒招商企業還要支持啤酒代理商打開社交電商這個新的銷售渠道，酒企一定更要有支持社交電商的意愿和能力，其次無論是與社交電商平臺合作還是自建社區團購，都需要酒企具備一定的線上運營思維和配送能力，因此酒企在選擇終端商時，一定要多方面考慮，一個區域只選擇1-2個終端商來承擔本區域內的社交電商工作。