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    在白酒招商行業，每個酒水從業者都有著一個光輝的夢，也都有著“蹬三輪車”的光輝往事。但現實是殘酷的，酒水消費整體規模下滑，消費者斷層，一個大商成長起來，便會有很多的中小型白酒招商企業失去市場。在當前的市場環境下，中小型白酒招商企業應該更加小心，才能在市場的斡旋中占據有利地位。
    電商海洋可以戲水，但切莫裸泳。電商兇猛，相信很多白酒招商企業、白酒代理商以及白酒加盟終端商都能感覺到。產品價格越來越透明化，加上不斷有白酒加盟終端商及消費者拿電商價格說事，讓很多白酒招商企業如坐針氈。有些體諒不錯的酒企嘗試做酒類的電商平臺，將自己擁有的近千種產品陳列在平臺商，并聘請專業的電商人員來運作，最終隨著資金鏈的緊張而不得不重新審視電商平臺。平臺之間的競爭，已經從規模比拼到服務，很多想做電商平臺的酒企早已沒有機會，電商的本質是用戶，只要用心，即使不做平臺，白酒代理商也能很好的抓住白酒加盟終端商。白酒代理商可以利用微博、微信、QQ等工具，抓住曾經消費過的用戶，影響潛在的消費用戶，做電商平臺也只是為了給會員提供瀏覽、在線支付等服務，重金推廣則得不償失。

    白酒代理商和白酒加盟終端商對酒企的高層可以信賴，但切莫依賴。廠商關系向來曖昧，尤其是代理商和酒企部分高層之間的關系。問及不少做酒并不理想的朋友初入行的原因，均是當初和酒企的某些高層關系不錯，給的政策相當合適，再說利潤也非常不錯，于是打款代理品牌。但是，政策的紅利是在任務完成之后才能享受到，如果產品價格并不合理，再加上無渠道及固定的消費客戶，所謂的政策也僅僅是美麗的陷阱。永遠都不要想，朋友那么多，隨便消化足矣，因為每一個朋友背后還有很多半只腳踏入酒水行業的朋友，而且關系比你還鐵。
    白酒的“黃金十年”與60后、70后等扮演著中流砥柱的角色有著莫大聯系，未來的“白銀十年”仍然是他們與80后、90后中的酒友造就，莫為白酒招商行業擔憂，白酒的消費基礎仍在。不忘初心，方得始終。