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    經濟的快速發展，生活水平的不斷提高，使鄉鎮逐漸成為白酒招商市場的后起之秀。鄉鎮市場的崛起為白酒的再度并噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場空間。許多在鄉鎮市場上掘得金礦的白酒招商企業逐步樹立了自己運營先行者的標桿。那么，白酒招商企業如何開發鄉鎮市場？
    酒企可以向下安排，讓白酒代理商和白酒加盟終端商細致調研鄉鎮市場的現狀。俗話說不打無準備的仗。在經濟市場這個沒有硝煙的戰場上，處處存在危機，因此要想取勝必須先要了解這個市場、了解競爭對手，方能百戰不殆。做好鄉鎮市場調研，就要搞明白該鄉鎮的人口分布、人均收入、白酒加盟終端商和白酒代理商分布的網點及平均營業額，以及當地人的消費習慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局鄉鎮市場做好準備工作。
    在做好準備工作之后，還要挑選適合在鄉鎮推廣和銷售的品牌和產品。盡管鄉鎮市場消費者的消費檔次在上升，但是消費者在進行消費選擇時往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是鄉鎮消費者在進行產品選擇時的主要決定因素。核心產品要把握高低結合的原則，不要一味的采取低檔路線，也不要一下子把品牌拔的很高，成為只能遠觀不可考進的空中樓閣。白酒加盟終端商在選品上也要注意，要選擇那些適合在鄉鎮市場銷售的產品，但也不能只把眼光放在那些價格低的產品。

    要想在鄉鎮市場快速形成動銷，必要的宣傳和促銷活動必不可少。在鄉鎮做宣傳關鍵是要敢于先期投入，不要太多計算投入產出，因為鄉鎮市場的培育與城區一樣也有一個過程，只不過鄉鎮市場的啟動要比城區快很多。白酒代理商和白酒加盟終端商也要配合酒企進行產品和品牌的推廣和宣傳工作。另外，與宣傳相配套的產品促銷也要同時進行。要選擇一款產品進行促銷，促銷是經常的，如果每次都把產品涵蓋進去，連續幾次后，就會產生促銷疲軟，同時價格也不好控制，導致大家無錢可賺；同時沒戲促銷針對的產品不同，能夠很好的控制價格體系，讓促銷的錢都能夠被網點贏取，強化網點的好感。
    隨著鄉鎮市場的逐步崛起，越來越多的白酒招商企業盯上了鄉鎮市場這塊大蛋糕，但是鄉鎮市場特殊的消費模式，也會讓不少酒企經歷出師未捷身先死的狀況。因此，了解市場狀況，制定合理的競爭策略，做好后期的維護工作，成為勝利進軍的鄉鎮市場的重要條件。