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    目前的酒水行業競爭非常的激烈，很多酒水代理商、酒水加盟終端店鋪為此發了家，也有很多傾家蕩產。這到底是為什么呢？有很多人認為這是酒水招商廠家的問題、是酒水的問題，跟自己沒有什么關系，自己明明是按照規劃走的，沒出一點錯啊！如果你這樣想，那么你就大錯特錯了。無論做什么，有成功伴隨的就會有失敗，這不光是酒水行業，每一個行業都是這樣。
    看到那么多的酒水代理商、酒水加盟終端店鋪失敗，還是有那么多人通過酒水招商進入酒水行業，并且目前已經取得了成功，這跟他們前期的準備工作和根據市場行情不斷做出改變有關的，為了防止越來越多的酒水代理商不明白自己失敗的原因，我們根據歷來失敗的案例，總結出了幾點：
    一、沒有自己的想法，以為通過酒水招商當了代理，然后有幾個固定酒水加盟終端店鋪，每天就進進貨、送送貨就完了，絲毫沒有意識到萬一廠家出了什么問題，加盟商又重新找了新的代理商該怎么辦。也沒有想過通過現在的人脈拓寬渠道。
    二、酒水代理商不知道該怎么跟加盟商溝通，怎樣管理好手下的人員，沒有任何的管理經驗。手下出了一點問題就推脫，自己沒能力還抱怨加盟商不會管理、不會銷售。

    三、每天都做坐在辦公室里，上班不遲到，下班也不去跑市場，認為都下班了，已經不是自己的工作時間了，沒有必要再去忙碌。生意做的好一點就沾沾自喜，做著不切實際掙大錢的美夢。
    四、生意好的時候，感覺自己能力強；生意不好的時候，認為是市場淡季。
    五、無論做什么都磨磨唧唧、拖泥帶水。選擇一個品牌時瞻前顧后、來回考慮。找酒水加盟商要不是嫌棄地理位置，就是感覺這個人人品不行，找品牌、找合作至少也得一個月。
    六、對自己選擇的品牌沒有一個清晰的認識，不了解它的生產釀造原理、適用人群，常常一個人埋頭苦干，沒有團隊意識。自己說的大道理很多，但是都是紙上談兵。
    當你意識到自己的缺點后，并且做出改變，那你距離成功就不遠了。