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    怎樣提高啤酒鋪貨的存活率
    發布時間:2020/7/23 14:43:36   瀏覽次數:   評分:3
        在啤酒招商行業中,一個月啤酒代理商上百位,完成鋪貨數上萬家,平均每位代理商鋪貨上百家。但是,鋪貨轟轟烈烈,真正存貨下來的產品卻不到1%,大多數代理商就是死在進入市場的步——鋪貨。大多數新品不是鋪貨不夠廣,而是死在鋪貨過廣。
        現在新品一上市,無論是啤酒招商廠家,還是啤酒代理商的第一反應就是——鋪貨,廣度的進行鋪貨,恨不得自己手中的每一個啤酒加盟終端店鋪都被新品所占據,于是就有了各種的數據,一支不斷被強調的鋪貨率。新品進入市場,基本沒有針對性,沒有精確性,伴隨著促銷效果的減弱,問題變得更加的突出,產品大多數啤酒加盟終端店鋪沒有任何的銷量,只在小范圍內有銷量。
        啤酒代理商推新品往往不會只有一種新品,短時間之內可能集中同時推廣。在代理商有限的情況下,要兼顧新的啤酒加盟終端商的開發,客戶維護,新品的推廣,很難全面照顧到。過高的鋪貨率下,代理商根本沒有時間巡店,半個月,一個月巡視一次,等到下次到店里的時候,新品基本就沒有生命力了。

    怎樣提高啤酒鋪貨的存活率1.jpg

        在啤酒加盟終端做了那么多年,產品在什么樣的渠道能夠獲得的效果,代理商心中應該有一個明確的答案。在新品的鋪貨階段,精準定位在這些終端,一步步的從這些最精準,最適合的終端開始,一步步完善產品在終端的吸引點,從中尋找規律,最后復制到其他渠道之中。很多啤酒代理商都在抱怨,促銷已經沒有效果,陳列什么產品在終端的影響也不大了,怎么改變都沒有結果。時代變了,消費群體改變了,啤酒招商市場也變化了。代理商還想用老一套的營銷模式進行營銷已經不了能了,而新的體系的行程,不是一天兩天,甚至是一兩個月就能夠完善的。從陳列到每一個促銷的點,每一個銷售過程都需要進步升級。陳列不行,就加入更多的場景,融入更多容易被消費者接受的因素等等。真正的讓促銷隨著消費者的變化升級,真正融入新的消費時代。
        啤酒加盟終端動銷動不起來,除了動銷策略的問題之外,就是沒有拉動終端商的熱情。沒有壓力,沒有吸引力,沒有利益的刺激,沒有人愿意投入進去。鋪貨的好壞不在于到底有多廣,而在于產品是否真正的進入市場,是否真正的征服消費者。


    標簽:啤酒代理,啤酒加盟,啤酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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