在企業銷售渠道建設過程中酒水招商是至關重要的一個環節。有效地招商能夠快速讓資金回籠,在同類產品企業的競爭中處于先發優勢。當前白酒招商市場存在了信任危機,白酒代理商在選擇招商企業時會很擔心,擔心自己找到的企業是虛假的,擔心擔心企業的服務跟不上,表面上的宣傳與實際白酒加盟商終端扶持完全兩樣;看到網上有負面評價,覺得被騙了。
現在的廠家招商都在想盡各種辦法夸大自己的能力、資金情況、不管是鋪貨、還是廣告的支持等等說的天花亂墜。開始裝出很厲害的樣子、比較專業的姿勢給你講解,之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步,目的就是為了讓白酒代理商上鉤,尤其是對于外行的代理商更是面對誘惑或者專業的說辭,分不清真偽,很容易上當。

首先要樹立客觀正確的判斷力,白酒代理商和白酒加盟商是白酒招商企業產品輸出的關鍵通道,能夠找到合適長期的合作伙伴是對自己發展相當有好處的。不能因為招商企業對經銷商沒有要求,對經銷商的網絡條件、銷售的情況也問的相對來說比較少,并且還能滿足經銷商提出的不合理的條件,讓白酒代理商誤以為廠家好說話的假象,這樣就被拉近拉進了圈套。要抓住機會不只是看白酒招商企業的實力,更是要看他們的操作手法來判斷。
隨著詐騙信息越來越多,代理商就越來越小心,甚至有點草木皆兵,電話接通率變低,生怕自己接到的是詐騙電話。這就導致了優質白酒招商企業越來越難招到白酒加盟商,主動的溝通手段在逐步失效。所以代理商在選擇合作的招商企業時要多聽多看,防止進入不良招商企業的拳套中。
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