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    酒水出廠到消費者手中，必然要通過酒水代理商、經銷商，經過酒水渠道，看得見的渠道有商超、煙酒店、酒店等，看不見的渠道有團購。
    好的客情更能創造好的銷售，銷售終端要搶，銷售客情要強。甚至，終端客情比拼搶終端更加重要！ 一是，如果沒有良好的終端客情，各項終端工作就難以順利開展; 二是，如果沒有良好的終端客情，有些終端投資就難以發揮其作用，而良好的終端客情就能夠使終端投資的效益最大化; 三是，酒水代理商本身就具有直接的終端促銷力。良好的客情，更容易事半功倍。小酒企面對大酒企的壓力時，抓住酒水加盟終端渠道的客情，就會免除被消滅的危機。
    小型酒水招商企業分為兩類：一類是有自己的主打品牌，市場份額也曾過億甚至更高，在激烈的市場競爭中不斷失利萎縮成幾千萬甚至是不足千萬;另一類，一直屬于作坊式的酒企，沒有自己的主打品牌，靠散酒、保健酒及部分瓶裝酒活著的酒企，好的時候贏利過百萬以上，如今生存遇到問題。最主要的問題還是沒有抓住客源和酒水加盟終端。客情是可以跑出來的，終端客情是跑出來的，終端拜訪是維持良好客情關系的基本方法，良好的終端客情關系永遠屬于那些勤奮的終端業務員。 終端客戶，完全不會看你職位的高低而決定幫不幫你的賣，而是看你熟不熟，關系好不好。

    如果沒有自己品牌的酒水招商企業，酒水代理商也不會多，很可能都沒有酒水生產許可證的酒企，也沒有完整的灌裝線，即無法確保千箱產品的酒質完全一樣。這樣的酒企，只能根據自己的特色，兜售原酒，原汁原味，未經勾兌的白酒嘗試吸收酒水代理商;另一方面，也可以直接開放窖池，幫助有需要的企業或家庭釀酒或烤酒，增加自己的收入。為酒水加盟商尋找新的利潤增長點。酒水招商企業要滿足終端對利潤的要求，確保終端合理且持續的利潤。