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白酒代理商如何打贏鋪市攻堅(jiān)戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間：2020/8/4 14:57:58 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    在白酒招商行業(yè)中，新品的鋪市是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，是酒企豐富市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加利潤(rùn)空間、延長(zhǎng)品牌生命力的重要工作。新品鋪市工作經(jīng)常會(huì)碰到很多的阻力，所有人員要相互溝通、相互幫助、樹立信心，才能打好新品鋪市的攻堅(jiān)戰(zhàn)。新品鋪市之前，白酒代理商一定要明確所代理的品牌到底是領(lǐng)頭羊品牌的新品，還是剛進(jìn)入市場(chǎng)且真面臨著嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的后起之秀，對(duì)于兩者要區(qū)別對(duì)待。
    白酒招商廠家對(duì)自己品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展定位，決定了后期的市場(chǎng)費(fèi)用支持政策。白酒加盟終端商對(duì)自身的發(fā)展定位是賺快錢，還是市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展，影響著經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性。雙方的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念，是合作的首要基礎(chǔ)，合作達(dá)成之后，酒企便承擔(dān)起推動(dòng)該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的主力角色。對(duì)于在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)處于完全地位的品牌，可以省略競(jìng)品分析步驟，而只需要落實(shí)工作，新品上架率，促銷拉動(dòng)銷量。那些二三線白酒品牌在進(jìn)入白酒招商市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，需要做好充分的競(jìng)品分析工作。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
    在產(chǎn)品鋪市前，白酒招商廠家要召開慷慨激昂的啟動(dòng)大會(huì)，使白酒代理商具備責(zé)任感和使命感，代理商用圖片、視頻等方式記錄新產(chǎn)品的鋪市過程和陳列情況。根據(jù)代理產(chǎn)品的特性，要確定該產(chǎn)品的陳列方式，每個(gè)鋪貨的白酒加盟終端網(wǎng)點(diǎn)，都有一定的陳列標(biāo)準(zhǔn)，按照陳列標(biāo)準(zhǔn)完成陳列的白酒代理商給予正激勵(lì)，完不成考核標(biāo)準(zhǔn)的則是負(fù)激勵(lì)。由于白酒招商廠家的市場(chǎng)投入費(fèi)用有限，在首輪鋪貨完成之后，通過消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率來決定每個(gè)終端的費(fèi)用投入比例。

白酒代理商如何打贏鋪市攻堅(jiān)戰(zhàn)1.jpg

由于市場(chǎng)空間巨大，單靠一個(gè)白酒代理商難以覆蓋所有白酒加盟終端網(wǎng)點(diǎn)，因此代理商在資源費(fèi)用投入和首輪網(wǎng)點(diǎn)鋪貨完成，市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品有了很好的反應(yīng)，且動(dòng)銷狀況良好之后，要尋找分銷合作商填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，覆蓋更多的網(wǎng)點(diǎn)，共同做大市場(chǎng)。因此，酒企要規(guī)劃好每個(gè)品牌需要投入的人員數(shù)量，以免造成人員利用率不足的問題。
所到底，新品鋪市就是一輪又一輪的重復(fù)基本的工作，逐步精耕市場(chǎng)，讓品牌深度扎根。如果每個(gè)步驟都能嚴(yán)格完成，產(chǎn)品想不賣好都難。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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