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    就目前的啤酒市場而言，大部分的啤酒招商廠家都在依靠著優惠的價格和政策來吸引相對應的啤酒代理商和加盟商，無論是大的啤酒招商廠家還是小的，大家都在拼價格和政策。對于啤酒代理商來說，他們除了在產品利潤方面比較注重之外，他們還比較注重啤酒招商廠家是否能夠做大，啤酒招商廠家的產品是否有很大的發展空間，是否能夠得到更大啤酒加盟商和消費者的喜歡。對于啤酒加盟商來說，他們注重的是產品是否能夠為店鋪帶來客流量，是否能夠提升店鋪的銷售量，是否能夠帶來更多的回頭客。對于消費者來說，他們已經不在只注重產品的價格對比，他們對于啤酒代理商宣傳的啤酒文化和品質更加在意。

    就啤酒代理商而言，他們認為產品的競爭核心是產品的差異化。產品和產品之間的差異化大致在一下七個方面：啤酒招商廠家的品牌文化、品牌形象、產品品質、產品設計、產品的價值以及產品的概念。在這七個方面中，啤酒加盟商和消費者看重的是產品品質和品牌文化，一個好的產品品質是決定這這個產品在市場中較快占據一定的地位并且能夠有長期在市場中存活下去；而啤酒招商廠家有一個好的品牌文化，就能受到更多人的關注和認可，對后期的產品推廣和宣傳也是很有幫助的。

    啤酒招商廠家可以先通過啤酒的質量進行一個定位，然后再推廣和宣傳的時候再進行啤酒文化的塑造。首先先根據一類型的產品進行優化，在增加廠家利潤和啤酒加盟商的銷量同時，再進行市場的拓展和品牌文化的進一步塑造；其次再推進新的產品，在增強市場競爭力的同時增加企業的利潤；最后再次深化品牌文化，讓更多的消費者認可產品，也讓啤酒代理商在推廣和宣傳的時候加強對品牌文化的宣傳。