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    最近有很多朋友告訴我說做酒水代理，但又聽人說，酒水代理很不好做，所以就有些擔心。其實只要你提前做好線上酒水招商網站或者是線下市場調查，并做好充分的準備，并選擇合適的招商品牌賺錢是完全沒有什么問題的。但是不論是你想代理哪一個酒水的品牌首先都要籌集一定的資金，畢竟有資金才是廠家準許你代理產品的前提條件。另外，如果做的是中高端的酒水，那么你在當地一定要有良好的人脈關系，可以為自己的產品開通銷路。但如果做的是低端的酒水，那么一個有能力為你鋪開道路的酒水終端的業務經理便十分必要了。
    在選擇產品的品牌時，不能一昧的迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣就太有局限性了，要站在商人的角度。一個品牌的出路是有多方面來決定的，及品牌的支撐力弱一些，但是口感較好，服務好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。所以在選擇產品時不盲目跟風，根據自己的實際情況進行選擇，合適自己的才是挺好的。

    當代理了某個酒水品牌，也就等于擁有了該區域的經營權，但是也不能把什么都寄托在廠家身上，更多的時候，靠自己才是硬道理。如果是剛剛起步，就應該集中精力做好一個酒水品牌，切勿好大喜功。等擁有了一定的實力后，就可以考慮擴展多個酒水品牌，但挺好不要經驗風格相同的酒水品牌。有不同的定位然后再進行有效的結合，這樣不論是在網上酒水招商網還是線下酒水市場中都可以應對市場瞬息萬變的行情。
    打造好酒水終端店鋪，對于酒水代理商而言，利潤的來源大部分都來自于終端店鋪，所以擁有一個或者多個優質的酒水終端店鋪對于代理商而言是非常重要的，另外擴展終端店鋪的銷售渠道也同樣重要，不僅要以傳統的營銷方式去合理營銷，而且要緊跟時代的發展，利用網上酒水招商網站來進行宣傳推廣。
     市場變幻莫測，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟白酒廠家的動向，你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整。