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    在酒水招商行業中，鋪貨時新產品進入市場流通至關重要的一步，新產品上市鋪貨之路需要步步為營，十分的講究，新產品上市鋪貨酒水代理商要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準，以及正確制定鋪貨的策略。

    酒水代理商再對酒水加盟終端店鋪鋪貨之前，一定要做足準備，任何異常無準備之仗或者是準備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。要在鋪貨之前充分提煉產品的賣點和買點，分析酒水招商市場的環境和同類競品的銷售情況，找到新產品的市場突破口，選擇最容易切入和匹配的渠道，控制好利潤空間和價格體系，做好鋪貨的計劃，選擇鋪貨時間，確定鋪貨數量，培訓酒水代理商等等。這一系列的環節都是環環相扣的，一環出錯，環環亂套。

    酒水代理商還要有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一場無進展、無壓力的松散狀態中，難有效果。一半要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務，通過三波鋪貨運動，基本完成匹配酒水加盟終端的80%以上的網點鋪貨率。速度要快，集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速的開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高校的鋪貨問題，許多酒水招商企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，宗旨快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。鋪貨還要講究策略，收戰必勝很關鍵，確實匹配的鋪貨策略，就無法形成高效的執行力，酒水代理商團隊也容易在不斷的碰壁中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨的目標。

    酒水招商企業要建立鋪貨管理制度。明確鋪貨的區域、路線、酒水加盟終端的類型、終端的數量，規范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化和制度化。嚴格按照鋪貨計劃執行，下達鋪貨任務，把任務具體化到人，并制定獎懲制度，給予相應的獎勵和懲罰。一個合格的將軍不以犧牲*的姓名來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與團隊的執行力。

    鋪貨是很關鍵的一環，制定相關的策略，總結經驗和不足，適時的改變策略，從而完成高效的鋪貨。