現(xiàn)在正處于白酒招商行業(yè)的銷售淡季,在淡季,該怎樣破局生存下去呢?未來決定現(xiàn)在,現(xiàn)在決定未來。旺季的果決定了現(xiàn)在要做什么,現(xiàn)在做了什么決定了未來能夠收獲什么。淡季營銷不是白酒代理商的事情,而是白酒招商企業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)討?zhàn)略思考的問題。
氛圍營造是解決消費者看到的問題,是解決消費者購買信心的問題,是解決白酒代理商懈怠心理的問題,是解決白酒加盟終端商銷售難的問題。氛圍營造其實就是品牌的造勢行動。酒企要尋找能夠打造成為城市亮點的風(fēng)景線。打造樣板的白酒加盟終端店鋪也是氛圍營造不可或缺的一部分,再沒有資源的品牌,也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。店內(nèi)店外,你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強、易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的白酒加盟終端店鋪。

渠道的促銷同樣也很重要。尖叫、超值、樂趣、參與,是你消費者促銷必須要思考的問題。主題促銷靠尖叫,白酒加盟終端店鋪促銷靠參與、樂趣。促銷活動重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。因此,在做促銷活動的前一個星期、前半個月,白酒代理商和白酒加盟終端商都要大量的進(jìn)行宣傳、進(jìn)行推廣,大面積的進(jìn)行覆蓋,從而獲得大量的客流量,最終獲得銷量,收獲利潤。

對于白酒代理商來說,客情完全不是簡單的拜訪、服務(wù),那時大品牌、暢銷品牌做得事,而對于弱勢品牌,除了基本的拜訪、維護(hù)、服務(wù),還必須做到想要甜加點糖,要想咸加點鹽,客情關(guān)系的深淺在于你的與眾不同,在于你的創(chuàng)造更多的價值給客戶,淡季客情做的深,旺季銷量做得多。
白酒招商企業(yè)可以定期組織品鑒會,有事沒事常聚聚,重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名,遠(yuǎn)離直接的銷售。核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動,越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動,尤其是在淡季,效果還是很不錯的。
淡季是酒水行業(yè)肯定要經(jīng)歷的時段,淡季擴(kuò)市場,旺季靠銷量。因此,在淡季絕不能懈怠,淡季才是考驗一個企業(yè)的關(guān)鍵時刻。
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