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    白酒是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的行業(yè)，在白酒招商市場(chǎng)上，幾乎每天都會(huì)有新產(chǎn)品推出，然而真正成功的卻在少數(shù)。有的白酒企業(yè)，在一年當(dāng)中推出的新產(chǎn)品超出數(shù)十款產(chǎn)品，連續(xù)多年都是如此，但卻沒(méi)有培養(yǎng)出一款真正成功的、真正有市場(chǎng)影響力的、真正受消費(fèi)者和白酒加盟終端商喜愛(ài)的產(chǎn)品，這些酒企顯然已經(jīng)走進(jìn)了新品的陷阱，這也導(dǎo)致了白酒招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高居不下。每開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一款新產(chǎn)品，都會(huì)產(chǎn)生很高的費(fèi)用。那么，新產(chǎn)品上市之后總是失敗的原因到底是因?yàn)槭裁茨兀?br/>

    有的白酒招商企業(yè)比較的感性，看中了一個(gè)酒瓶，或者欣賞一種包裝風(fēng)格，就想著能夠?yàn)榧核�用，然后就�?huì)用這種包裝。最后，錢(qián)也花了，產(chǎn)品也出來(lái)了，總不能不賣(mài)吧。于是，開(kāi)始把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，白酒代理商也開(kāi)始主推這款產(chǎn)品，而實(shí)際上，市場(chǎng)上不需要這款產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品注定是難以成功的。一個(gè)產(chǎn)品是由其戰(zhàn)略使命的。產(chǎn)品承擔(dān)的角色要在產(chǎn)品沒(méi)出生之前就需要明明白白的定位清楚，只有定位清楚了，才知道應(yīng)該匹配什么樣的資源，白酒代理商采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展銷(xiāo)售工作。如果沒(méi)有定位清楚，隨意的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，在現(xiàn)在白酒招商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，這樣的產(chǎn)品是不可能成功的。

    品牌對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，就如同是酒企的孩子。在父母眼里，大部分孩子都是又聰明又漂亮的。品牌也是如此，大部分品牌在酒企眼里都是*的，甚至是高大上的，但現(xiàn)實(shí)情況并非如此。產(chǎn)品品牌定位不準(zhǔn)確會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下滑，會(huì)失去發(fā)展的機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品能否成功，價(jià)格定位也是關(guān)鍵。一旦價(jià)格定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品就很難進(jìn)入大部分消費(fèi)者和白酒加盟終端商的選擇范圍，被選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少，很顯然，成功的幾率也就大大縮減了很多，造成的結(jié)果就是慢慢的退出市場(chǎng)，消失在消費(fèi)者的視線里。

    白酒招商企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前，一定要讓白酒代理商多跑市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，對(duì)產(chǎn)品上市區(qū)域的消費(fèi)者和白酒加盟終端商需求及消費(fèi)習(xí)慣不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)確，與消費(fèi)者需求不匹配。在不了解市場(chǎng)的情況下，匆忙的推出新產(chǎn)品是很難成功的。

    新品上市失敗的原因有很多，不僅有產(chǎn)品的原因，組織隊(duì)伍的原因，更有營(yíng)銷(xiāo)策略的原因。任何一個(gè)酒企都不是十全十美的，不管是什么原因，酒企都需要認(rèn)清自己，善于借助外部專業(yè)力量為產(chǎn)品成功上市保駕護(hù)航，這才是成功。