無效的廣告、缺失品牌核心識別、忽視企業聲望建設使中小
白酒品牌偏離了競爭軌道。我國白酒行業已呈現出明顯的衰退趨勢，需求總量萎縮和產業結構調整，使許多企業面臨著制定終局戰略的切實情景。在這場大勢已定的產業演變過程中，允許中小企業錯誤決策的可能性越來越小，最終能否勝出，其關鍵的成功因素是品牌管理。在此，我們愿重新審視中小白酒企業品牌決策的失效層面，以免其再次步入品牌運營陷阱。 資源耗費子無效的廣告宣傳模式 廣告傳導模式，意味著企業根據市場地位和產品類別特征來選擇一般性信息內容和信息溝通方式。中小白
酒企業通常采用的廣告傳導模式，許多資源浪費在無助于品牌價值創建的領域上，導致企業跨區域銷售困難，市場份額不升則降，無力與名優白酒品牌相抗衡。 1.囿于自卑情結，著力于質量確保和權威證明，導致品牌活力匱乏中小白酒廠自知與名優白酒的質量差距，為了獲得廣泛的社會認可，有許多白酒廠花費巨資去搞各種各樣的質量證明，如質檢部門的信得過品牌，消費者協會的推薦品牌，地方工商部門的盛名品牌，保險公司的質量擔保，同時花費心思搞防偽，搞各種各樣的質量認證體系，這些榮譽和證書到手后，就成了廣告和各種場合宣傳的核心內容。這些企業不約而同地選擇了這樣的信息戰略，這種做法放棄了張揚品牌個性和塑造品牌魅力的機會。具體的缺陷表現在： 無法實現品牌差異化。在同樣的中低檔白酒領域，某個企業能證明自己具備完善的質量確保體系，但不能說服消費者相信別的企業沒有搞好質量管理，也無法證明它比別的企業做得好。 降低了戰略的靈活性。基于各種榮譽和證書的產品品質宣傳，一些企業將品牌限定在單一的產品和這種產品的特定屬性上，消費者由于個體體質和飲酒時情緒差異較大，對酒的品質評判會產生差異，加之中小企業保持品質一貫性的能力較弱，當消費者感受口感不一致時，該品牌所訴求的購買理由就會削弱；或者消費者感受品牌所提供的利益下降時，企業調整品牌戰略使消費者信服的能力就會減弱。
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