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    伴隨著高端白酒的低迷，中低端白酒慢慢開始吸引了大批的關注，在這之中光瓶酒更是廣受消費者的喜愛，越來越多的白酒代理商開始選擇光瓶酒。在大眾酒系列中，光瓶酒是重要一極。那么在光瓶酒系統競爭時代來臨之際，白酒加盟商要怎么樣制定銷售戰略。

    無論是宣傳物料的張貼還是門頭店招的制作，都是把好鋼用在刀刃上的作為。光瓶酒的消費者，大多都是普通百姓，他們的流動性弱，對信息流的掌握也相對的弱。他們對酒水信息的了解，往往就來酒水代理銷售網點的宣傳或者是白酒招商網上推廣的廣告。通過車輛噴繪進行宣傳，就是一個非常實用的流動廣告平臺。品牌宣傳方面必作的三個動作，噴繪廣告、宣傳物料張貼、終端門頭店招的制作。白酒招商網絡品牌形象清晰，針對目標消費人群指定策略。
    光瓶酒的意見領袖主要是年輕人，而喝光瓶酒的*多數是中年人。高端酒的意見領袖是領頭羊，低端酒喝酒的是我們的父輩，而影響他們的是80后、90后、95后，我們要迎合他們做潮品牌。在價位選擇方面，白酒加盟商和白酒代理商的光瓶酒應該順應潮流，滿足了消費升級時代的消費者價位需求變化。低價位既具備了消費者接受度，也具備了白酒代理營銷的可系統操作性，為品牌定位與傳播推廣，渠道深度分銷操作的組織與物流都提供了物質保障。

    傳統光瓶酒在光瓶的高速發展期，以人海戰術實現了市場快速擴張。以人海戰術為先的掃街式渠道操作模式，實現了渠道的高占有。光瓶酒的費用低，運營費用有限。所以光瓶酒講究低成本傳播，而低成本傳播主要一個觀點就是能不能用創意來活化白酒加盟終端，來武裝終端。大型白酒代理商要協助縣級經銷商，開發分銷商，協助鄉鎮分銷商進行走村過巷的渠道服務，開展村村通送貨與服務，在這當中不乏運用白酒招商網絡平臺等信息化手段。