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    在白酒招商行業變化多樣的大背景下，經銷商正在經歷磨難，強者自強、弱者越弱的洗牌格局。在這種背景下，眾多酒企開始進入“主動求變”的后調整時期；結合新消費需求涌現，形成新的機會市場；白酒代理銷售行業紅利巨大。
    首先有一款好的產品是廣大白酒代理商都說希望的，但市場形式千變萬化，今天暢銷的品牌，明天就被其他品牌所替換了。因此選擇什么樣的產品以及產品結構，是每一位白酒代理商都必須慎重、慎重、再慎重考慮的問題。多樣性的文化特點決定了以一部分具有特定、區域或亞文化代表的白酒品牌仍然有很大的發展空間。眾所周知，我國白酒除去其正常的飲用功能以外，更多所承載的是其背后博大精深，包羅萬象的五千年我國文化。
    大企業談戰略，小企業玩戰術，絕不是空穴來風，在實際的市場競爭中，戰術性的勝利，數不勝數，中小白酒企業最擅長打巷戰，長槍短炮式埋伏戰，各個擊破最有效。例如，終端攔截和消費者攔截，便是很多中小白酒企業經常使用的營銷戰術。

    目前白酒市場不是光靠產品就能獲得勝利的，有的只是靠產品的不斷更新換代來維持的，如果說到了一定的階段，始終還是不能滿足白酒代理商轉型的需要，品牌成了企業競爭中不可缺一的部分，未來的競爭必然是綜合實力和資源配置的戰略化角逐，品牌與產品要雙項都有。中小型白酒企業在品牌互動化上的操作，首要一點就是要比一線白酒企業更加接地氣。沒有內容的互動，消費者沒有記憶點，沒有記憶點也就是沒傳播點，沒有傳播點就不會形成口口相傳，當然所謂的口碑也就不可能形成了。
    當然對于不同級別的白酒招商企業經銷商來講，具體的生存方法各不相同，適合自己才是挺好的。