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    前兩類光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高檔產(chǎn)品的拉力走貨，但因其品牌形象老化，導(dǎo)致市場份額呈逐年下滑的態(tài)勢。而東北酒主要依靠廣告促銷，缺乏真正意義上的品牌促銷，致使利潤微薄讓渠道商難以抉擇。作為河北三井酒業(yè)公司主力產(chǎn)品的“小刀”牌光瓶酒則突破了前兩類光瓶酒的傳統(tǒng)運作模式，醞釀出我國光瓶白酒的“第三級”。     為了快速、成功地撬開區(qū)域市場，三井小刀采取“做活點”市場啟動策略，其中具有代表性的要數(shù)“100天大會戰(zhàn)”模式與狼性團隊模式。     小刀在100天會戰(zhàn)中著力進行終端細致化的系統(tǒng)營銷。為了保障會戰(zhàn)的切實戰(zhàn)果，三井小刀聯(lián)合策略機構(gòu)創(chuàng)新開發(fā)了消費者可感知物料系統(tǒng)，首先從終端消費氛圍上吸引消費者，增強品牌的穿透力，實現(xiàn)自然選購。其次，戶外傳播的造勢成為產(chǎn)品上市必不可少的關(guān)鍵發(fā)力點。三井小刀除了在上市區(qū)域市場大力度投放戶外車體、店頭廣告，更注重開發(fā)立意新穎、滲透力強、傳播范圍廣的消費者公關(guān)活動。     “狼性團隊”模式成功擊破了市場執(zhí)行力難題。狼，兼具速度與力量，團隊意識極強。三井小刀通過組建狼性團隊，將每一個人培養(yǎng)成狼性營銷戰(zhàn)士，展現(xiàn)出狼性野戰(zhàn)軍的風采。狼性團隊模式配套100天會戰(zhàn)保障了新品市場的成功上市，同時，所戰(zhàn)一處均留下了一批終端、一套技法，為市場的后續(xù)發(fā)展做出了很大貢獻。     2009年100天大會戰(zhàn)促使小刀新品在河北、山東、北京、天津等25個省、市成功上市。消費者對于產(chǎn)品內(nèi)外品質(zhì)都十分認可，終端動銷率非常高，產(chǎn)品迅速進入成長狀態(tài)。      與此同時，三井小刀在北京市場還相繼開展了“給自己一刀”和“草根宣言征集”活動，打開了酒水網(wǎng)絡(luò)派送傳播先河，轟動北京。這一系列活動在北京這座年輕人居多的城市中掀起了一陣熱潮。     2010年， “小刀”系列新產(chǎn)品銷量同比增長大幅度跨越，新品銷量已占總銷量的35%以上；老品“三井小刀”則繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長速度。新品，老品再創(chuàng)歷史新高，在我國20多個省市建立了三井小刀龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了可喜的成績。
標簽：小刀,刀光,光瓶,瓶酒,酒創(chuàng),創(chuàng)造,造市,市場,場第,第三,三級