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    銷量和業績，是整個銷售行業的代名詞，白酒招商也是一樣，得到更多的白酒加盟終端店鋪，銷量呈直線上升，是酒企和代理商最喜歡的事，自然而然很多的特價和促銷活動成為了銷售行業提升業績的重要渠道。其實，白酒代理商賣貨不能只靠特價和促銷來提高銷量，更應該從消費者的角度考慮問題，準確找到消費者的訴求和痛點，然后進行營銷才是更好的營銷方式。
    產品的價格只是一個單純的數字，白酒加盟終端店鋪在賣貨時，不能只能靠價格來吸引顧客，要引導顧客對商品價值的認知和認同，抓住消費者的心理，才能更好的提升銷量。價值是由產品的價格和附加值決定的，而價格直接和成本有關系。
    白酒加盟終端店鋪在賣貨時更應該注重對產品附加值的宣傳和引導，讓顧客直觀的感受到這款產品的價值和基于產品而感受到的更多的增值服務。比如，十塊錢買一瓶礦泉水貴不貴？如果只從產品的價格來看，別的礦泉水都只賣兩三塊，這樣比較就顯得這款礦泉水很貴，就算是做特價打八折還是很貴。但如果我們告訴顧客，這瓶水的水質特別好，水源珍貴，有小禮品相送，可以參加抽獎，還在現場進行水質和營養的檢驗等等，把優惠活動等等各種增值服務給到顧客，讓顧客感覺到物超所值，那還貴不貴？

    白酒招商也應如此，在找白酒代理商的路上，不能只靠價格，要通過產品的價值吸引代理商。廠家在招商的時候一定要發散自己的思維，更多的體現出產品的多元化價值，把產品的附加值做大，提高白酒代理商的滿意度和認可。
    廠家在進行白酒招商的時候要深入的行業的發展以及消費者對產品喜愛，抓住消費者“愛占小便宜”、喜歡“買一送一”的心理，這樣才能更好的提升業績。