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    在酒水招商行業(yè)中，很多酒水代理商都在尋找潛在的客戶，也就是那些有酒水加盟需求的酒水加盟終端商，但是感覺自己用的方法不對(duì)，效果也不是很明顯。

    在酒水招商市場中，酒水代理商可以利用自己現(xiàn)有的社交圈里的熟人或者朋友介紹的引子關(guān)系，從這里面篩選自己的客戶目標(biāo)，并努力發(fā)展為自己的準(zhǔn)客戶。這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因?yàn)閷?duì)于認(rèn)識(shí)的人來說如果他們剛好需要你的產(chǎn)品，他們就是信賴你的潛在客戶；如果他們不需要你的產(chǎn)品，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。酒水加盟終端商那么多，就看酒水代理商的人脈關(guān)系有多廣。

    干銷售這一行，需要很多人的幫助。酒水代理商可以在和一個(gè)酒水加盟終端商的生意成交之后，讓這個(gè)客戶給自己介紹客戶，每個(gè)客戶成交之后，可以給介紹人相應(yīng)的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式也是簡單有效的，也被更多的銷售人員應(yīng)用。

    一個(gè)成功的酒水代理商大多都是不會(huì)把產(chǎn)品賣給身邊熟悉的人的，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們也會(huì)有很強(qiáng)的防備心。其實(shí)在面對(duì)陌生人的時(shí)候不用刻意的去介紹自己的產(chǎn)品，而是先跟陌生人熟悉起來，讓他們了解自己，從而也是了解產(chǎn)品。去更多的結(jié)實(shí)朋友，那么潛在客戶也就越多。經(jīng)常結(jié)識(shí)陌生人，可以讓你不斷積累人脈，也許他們不需要你的產(chǎn)品，但是他們的親朋好友可能需要，就會(huì)大大增加成交的可能。除此之外，酒水代理商還要維護(hù)好和酒水加盟終端商之間的客情關(guān)系，不定時(shí)的進(jìn)行拜訪，看看有什么需要幫忙的沒有，打好關(guān)系，客戶才會(huì)更信任自己，從而也才會(huì)把身邊同行的朋友介紹給自己。做銷售不要只看重眼前的利益，要把目光看的長遠(yuǎn)一些，放長線才能釣大魚。

    酒水招商行業(yè)也是一個(gè)銷售行業(yè)，而代理商的業(yè)績也決定著酒企的利益，因此，酒企要督促代理商的工作，給他們的工作更多的支持，從而更好的獲得收益。