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    在酒水招商行業中，通路就是客戶，終端就是市場。的確，酒水加盟終端作為銷售通路的一環，它直面消費者，是產品變為消費品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。各家酒水招商企業為了使自己生產、經營的產品躍過這道龍門產生實際的銷量，都競相展開終端各項工作。然而，在酒水加盟終端的實際工作中，很多網上酒水代理商以及線下代理商因為觀念上的誤區，而導致業務上的失敗。

    在內容上，酒水招商企業不要只重銷售輕市場，也要對網上酒水代理商進行監督。銷售與市場應該同時存在，只有有了穩固的市場，才會有長久的銷售。在對象上，不要重大客輕小店。網上酒水代理商可以把自己談的酒水加盟終端商分成幾類，重點客戶重點跟進，而小客戶也很有開發的必要性，只要代理商的策略好、服務好，小客戶也可以發展為大客戶，而且小客戶還可以彌補酒水招商企業的終端的空白。

    在載體上，不要重大產品輕小產品。大產品在網上酒水代理商銷售業績中占大部分比例，如果代理商專撿這樣的產品做，很容易讓自己變為單個品種的專職代理商，甚至是在一棵樹上吊死。相反的，低價位的產品比較容易暢銷，有助于形成快進快出的銷售格局，可以減少積壓和庫存。網上酒水代理也要有一定的策略，雖說互聯網便利了我們的生活，但網上溝通肯定沒有現實生活中面對面溝通來的直接有效，因此，一定要花費時間和精力，要有一定的策略。酒企和代理商總是虔誠的把每一位酒水加盟終端商都捧為上帝，對他們的討價還價、禮品的配送等等，都一味的依從，沒有一點原則性，在對客戶依從的同時，還一定要做好監控，防止他移情別戀。政策的激勵就像暴風驟雨，來得快，去得也快，只有周到的、及時的、全方位的服務、管理才能真正起到潛移默化的作用。

    營銷技巧很重要，很多時候都是因為觀念上的錯誤，而導致產品賣不出去，因此，好的政策、好的營銷模式等等，是產品獲得銷量的關鍵。