在這個以銷售業(yè)績?yōu)橹氐匿N售市場大環(huán)境下，業(yè)務(wù)人員一但自己沒有銷售成績，就下意識的去挑公司的毛病。然而準確的來說，任何一個招商企業(yè)都不可能是一個沒有存在問題的企業(yè)；不管是線上酒水招商網(wǎng)站還是線下酒水市場哪一個市場也都不可能是一個沒有問題的市場。我們圍繞機會點，是為了找到實現(xiàn)目標的可能性，圍繞增長點，是可以把可能變成現(xiàn)實的方法。
首先，酒水招商企業(yè)要從競爭對手上找機會，找出競爭對手最薄弱的市場，是在線上酒水招商網(wǎng)站上還是在線下的酒水招商市場，當市場出現(xiàn)危機和空白期的時候他們在哪里？競爭對手的渠道在哪方面處于弱勢地位？等等類似的問題，找到你的競爭對手的軟肋與動向你就可以找到提高銷量的大好時機。所以我們一定要找準方向，去攻破競爭對手然后打的他們措手不及。
其次是從酒水代理產(chǎn)品上去尋找機會，產(chǎn)品的銷量是依賴產(chǎn)品的銷售，所以與此同時我們要去尋找不同類型產(chǎn)品的銷售機會。在產(chǎn)品的品項組合上面繼續(xù)深挖，在產(chǎn)品的組合上，選擇一款產(chǎn)品可以通過產(chǎn)品的規(guī)格來調(diào)整整體形成相對的價格優(yōu)勢，開展在市場中以及酒水加盟終端的間斷性促銷，從這個方面來影響，實現(xiàn)一部分銷量的增長。并且還要跟據(jù)產(chǎn)品線上所沒有的產(chǎn)品，進行旺銷產(chǎn)品和新品高毛利產(chǎn)品有效的進行組合。
然后要在酒水加盟渠道方向?qū)ふ覚C會。擦亮眼睛，我們要積極的去擴展有潛力的渠道，仔細觀察有哪一些渠道還可以進一步扁平化，酒水招商網(wǎng)的網(wǎng)店與沒有盲點，現(xiàn)在的整個市場在酒水加盟零售終端上基本只是完成了基本市面上的鋪貨工作，自己的市場維護有沒有到位，總而言之要多審視自己。在酒水代理商在市場面上的鋪貨順利進行的同時，也要著重加強對酒水終端店鋪的維護頻率，爭取做到不留死角。
最后一點，我們要善于挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力。酒水招商市場目標明確分工，根據(jù)每個人的個人情況和工作的任務(wù)對目標進行分解，做到每個人的頭上每天都有事可以做，同時為了更好的調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，我們可以把酒水代理市場開發(fā)的獎勵形式等靈活運用。而其中現(xiàn)在的市場中白酒的潛力還是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。
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