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    當(dāng)炎炎夏日到來，酒類消費(fèi)也進(jìn)入到傳統(tǒng)意義上的淡季。都說旺季做銷售，淡季做市場，那么，對(duì)于紅酒招商企業(yè)來說，在這個(gè)季節(jié)該做點(diǎn)什么呢？

    雖說是旺季做銷量，淡季做市場。但在紅酒招商市場碎片化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，單純的做銷量或者做市場已經(jīng)并不那么奏效了，很多酒企也都開始轉(zhuǎn)變觀念，要銷量、市場兩手抓，而且兩手都要硬。如今市場的銷售渠道多樣化，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)供選擇的渠道更多，產(chǎn)品也日益多樣化，而且80、90后逐漸成為市場消費(fèi)的主力軍，這就需要有差異化的產(chǎn)品來滿足個(gè)性化的需求，這就需要酒企轉(zhuǎn)換思路，從市場了解消費(fèi)者，將銷量和市場兩個(gè)因素結(jié)合起來。產(chǎn)品的差異化，也有利于紅酒代理商給紅酒加盟終端商推銷產(chǎn)品，終端店鋪內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化也同樣嚴(yán)重，放眼望去，陳列的產(chǎn)品大多都是差不多的，他們也急需差異化產(chǎn)品，盼望著差異化產(chǎn)品、能引起消費(fèi)者注意的產(chǎn)品的出現(xiàn)。

    對(duì)于紅酒代理商來說，手里有更多款式的產(chǎn)品更容易談成客戶，這樣，代理商在面對(duì)紅酒加盟終端商時(shí)，手里可以有多款產(chǎn)品供終端商選擇，這樣成交的幾率更大一點(diǎn)。

    一般而言，在紅酒招商市場銷售淡季期間，因消費(fèi)需求有所下降，使得市場的消費(fèi)活力較弱，然而，淡季市場并非沒有機(jī)會(huì)，只要抓住幾個(gè)核心點(diǎn)，淡季也能成為小旺季。淡季是產(chǎn)品出新、產(chǎn)品升級(jí)的好時(shí)期。在紅酒消費(fèi)淡季，紅酒消費(fèi)量是很難有較大的提升的，紅酒代理商和紅酒加盟終端商的業(yè)績、銷量也不會(huì)有很大的增加，但若能趁此時(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品，尤其是可以彌補(bǔ)淡季市場空白的新產(chǎn)品，進(jìn)而通過積極有利的營銷抓住消費(fèi)者的眼球，那么，酒企的銷量也能獲得快速的提升。

    由此可以看出，淡季是酒企戰(zhàn)略調(diào)整，布局新產(chǎn)品的重要時(shí)期。