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    在酒水招商行業，無論是酒企，還是酒水代理商，還是酒水加盟終端商，都知道一二線產品好賣，而三四線產品不好賣的原因就是品牌影響力。酒企做自有品牌往往會有兩點訴求，一是打造一款屬于自己的產品來增強酒水加盟渠道的競爭力，二是通過自有品牌的塑造來提升自己公司的品牌知名度。

    酒水招商企業做自有品牌面臨的首屈一指關就是產品，產品的好壞決定品牌能否持久的發展。酒企做自有品牌的目的就是提高利潤，通過產品組合來提高酒水加盟渠道的競爭力，因此，打造差異化的產品很重要，但現在大多數酒企都是看市場上哪款產品賣得好，就生產類似的產品，酒水代理商也是如此，看哪款產品賣得好，就代理哪款產品，但隨著整個酒水招商市場同質化產品的加劇，那么這類產品最終還是會被淘汰。事實上，對于酒企來說，打造差異化的產品，更多的應該是包裝、設計、規格、賣點的差異化，在產品本身是玩不出花來的，要結合市場的消費特點、消費偏好，甚至是渠道特征，做出產品的差異化。

    包裝是提高自有品牌競爭力的重要因素，好的包裝能夠讓酒企自有品牌推廣事半功倍，因此，酒企在設計自有品牌包裝時，一定要明確自有品牌適合哪些渠道。在確定產品、包裝之后，自有品牌可以通過規格來提高競爭力，打造與市場主流產品不同的規格，可以將產品更好的滲透到渠道，酒水代理商也可以做更好的推廣。

    不同類型的酒企、不同成長階段的酒企、處于不同競爭態勢的酒企，在自有品牌開發方面都有不同的目的和目標，是想賺錢提高利潤，還是想增加產品組合提高渠道競爭力，這些都是酒企需要考慮的。這是最壞的時代，也是挺好的時代。興衰之路，只在酒企的一念之間。