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    作為一個(gè)白酒加盟商，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中促銷(xiāo)打折是不可避免的促銷(xiāo)方式，但是要如何利用好打折呢？怎么進(jìn)行打折才能在吸引到消費(fèi)者的同時(shí)又增加店鋪流量呢？

    1、范圍策略

    加盟商首先要和白酒代理商確定清楚哪些產(chǎn)品可以進(jìn)行打折，并且明確為什么要對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，而且還要考察自家店鋪是否能夠進(jìn)行這次的打折，一定要明確好打折的目的。如果加盟商不管哪種類(lèi)型的打折都去參與，也去調(diào)查參與打折的白酒招商廠家產(chǎn)品是否在自家店鋪所在范圍的銷(xiāo)售量如何，那么打折促銷(xiāo)活動(dòng)是沒(méi)有意義的。

    2、程度策略

    白酒加盟商要把握好打折的程度和讓利的幅度，既能吸引顧客又不喪失利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一些高檔的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般都在9折和9.5折之間，不易進(jìn)行太大的這塊；對(duì)于白酒招商廠家中檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就可以促銷(xiāo)的力度大一些；對(duì)于抵擋產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，完全可以作為高檔產(chǎn)品的贈(zèng)品或者對(duì)折進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售。

    3、時(shí)機(jī)策略

    白酒加盟商要自家店鋪的周?chē)�客流量，然后再�(zèng)Q定在什么時(shí)間打折最為合適。大部分的白酒代理商都會(huì)在各大節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，但是作為加盟商來(lái)說(shuō)，要先明確所在區(qū)域的客流量再考慮代理商退出的促銷(xiāo)活動(dòng)是否適合自家。

    4、期間策略

    白酒加盟商進(jìn)行打折的時(shí)間不宜太長(zhǎng)，持續(xù)的時(shí)間階段要和周?chē)�的客流量相�?duì)應(yīng)，并不是越長(zhǎng)越好，也不是越短越好。加盟商可以先看首屈一指天的促銷(xiāo)結(jié)果，如果消費(fèi)者對(duì)于白酒招商廠家的產(chǎn)品和熱情，就可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)情況來(lái)增加或減少促銷(xiāo)時(shí)間。

    5、頻率策略

    白酒代理商要控制好一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)，而不是為了銷(xiāo)售量一味地進(jìn)行打折銷(xiāo)售，這樣不僅會(huì)拉低消費(fèi)者對(duì)白酒招商廠家的品牌忠誠(chéng)度和印象，而且一味地進(jìn)行打折還給消費(fèi)者一種這家店鋪的產(chǎn)品不好的印象。所以，作為白酒加盟商對(duì)于代理商的打折活動(dòng)，一定要慎重，看是否適合參與這次的活動(dòng)。

    白酒加盟商進(jìn)行的所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。