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    凡事都有多面性，在酒水招商行業中，淡季不動銷、沒有銷量是最讓酒企頭疼的問題，也是酒水代理商和酒水加盟終端商最討厭的時段，在這個時段，代理商的業績上不去，終端店鋪銷量上不去，庫存積壓了一大堆。那么，淡季產品不動銷是什么造成的呢？

    從問題的源頭來看，會發現在整個鏈條上，產品不動銷的一大根源在于產品鋪貨的失敗。新產品入市鋪貨，因為酒水加盟終端商對產品未來的銷量沒有把握，所以缺少進貨的欲望，酒水代理商在這種情況下進行鋪貨，難度是非常大的。甚至有些代理商為了完成自己的鋪貨目標，提高鋪貨率，會盡量滿足終端商的各種要求，這樣也會讓終端商更加的變本加厲，從而就更增加了酒水代理商的鋪貨難度。

    代理商為了讓自己的鋪貨量上去，會進行大面積的鋪貨，也使得產品的傳播范圍更加的寬廣，但這樣，如果代理商的服務跟不上，會造成反效果。即使完成了鋪貨，也會因為組織、資源、渠道等方面與市場需求的不契合，而導致整個產品分銷、促銷體系難以建立，最終不能實現動銷。而酒水加盟終端渠道客戶也會因為這些原因對產品造成不良的看法，從而導致信任度降低，最終不能實現產品的動銷和上量，甚至在市場上死掉。在鋪貨階段，酒水招商企業一定要控制好鋪貨的節奏，不能讓代理商把節奏打亂，從而出現漏洞，給人以可趁之機，因此，酒企一定要把握好鋪貨的節奏，實時跟進鋪貨的進度，合理的進行控制。

    在酒水招商行業中，有95%的產品都是死在了終端的鋪貨階段，這也正是說明了鋪貨的重要性，使酒企和酒水代理商更加的注重這一方面。