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   每個酒水招商廠家每天要面對都有兩個人，一是客戶，另一個是競爭對手。那么怎么利用好產品的優勢并且能夠凸顯酒水招商廠家的產品競爭優勢呢？酒水代理商一方面要向客戶證明，我們的產品是挺好的，是符合你的需求的；另一方面我們需要向競爭對手證明我們的產品更好，是更具有競爭優勢的。

    因此酒水代理商需要做足功課，包括有那幾家競爭對手，運營情況如何？我們所在區域的酒水加盟商的群體是什么，他們的喜好和習慣是什么。通過用戶的需求和對手產品的優缺點來改善自己的產品，從而凸顯自己的競爭優勢。

    一、在整體上說我們更適合客戶需求。

    利用軟營銷的方式，在夸對手的同時，其實是凸顯了競爭對手在客戶所需求方面的弱項，酒水加盟商在思考后，心中會有一個對比，對于自家產品的選擇是有很大機率的。

    二、強化我們的優勢，夸大競爭對手的劣勢。

    大部分情況下，同類產品之間互有優劣，如果酒水代理商不能使用上面說的那種夸對手的做法是用不上的。那么退而求其次，我們就多往自己臉上貼貼金，多往對手臉上抹抹灰。

    如果酒水招商招商廠家歷史較長，那就要強調產品的質量可靠信譽確保；如果廠家成立時間較短，那就強調技術獨特直接和國際水平接軌。如果廠家是大公司，那么酒水代理商就可以說產品先進，技術強大；如果廠家是小公司，代理商就可以說小眾產品的歇一歇特色，給酒水加盟商的利潤率比較高，對客戶比較重視，會全力以赴把客戶服務好，對客戶的服務需求響應快速。