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    隨著酒水行業市場的飽和，酒水代理商為了擴張市場開始面臨日趨激烈的競爭，便開始擴展自己的銷售團隊，銷售團隊已經成為酒水代理商生存發展的必要條件。而銷售團隊的領頭羊者是否能夠帶領好團隊，將直接關系到銷售團隊的整體業績水平，也關系到酒水招商廠家的產品能在市場中占據多少份額。 

    作為酒水代理商銷售經理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標，并為下一個年度打下堅實的基礎，讓更多的酒水加盟商去認可產品。

    作為酒水代理商團隊的管理者，首先要了解銷售人員的特點。對于絕大多數銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現為外向的性格，他們大多熱情開朗，執著進取，并希望通過銷售工作結識更多的朋友，積累更多的經驗，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個初級銷售人員是酒水招商廠家產品的推銷者，他們對產品的功能非常熟悉，關注的是酒水加盟商要買什么樣的產品，經常會在價格上做不斷的讓步；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關注的是酒水加盟商為什么要買產品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶；高級銷售人員關注的是如何將自身的企業與酒水加盟商建立起生死存亡的伙伴關系，他們往往為企業創造巨大的利潤空間。 

    作為領頭羊人員，首先要進行人品方面的培養，經常出現隱瞞夸大事實的銷售人員，公司要去制止和規勸，先學會做人才是做好銷售的基礎；其次是知識的培養，銷售人員不僅要了解自身的公司和酒水招商廠家的產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼；然后是銷售技能方面的培養，包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等；最后是管理技能方面的培養，管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要酒水加盟商等。