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　　故事
　　小啤酒做成的大事業(yè)，好企業(yè)成就好伙伴

　　“跟青啤干的這十幾年，心里很踏實也很自豪，賣啤酒也能出大事業(yè)，我還要把這份家業(yè)傳到我兒子手里。”來自山東經(jīng)銷商代表于正榮告訴記者，他和青島啤酒山東省區(qū)的一百多名經(jīng)銷商代表一起乘機(jī)航班來到海南博鰲，戲稱坐上了“青啤激情號”，他覺得很給力。

　　“好品質(zhì)、好品牌、好企業(yè)、好文化，就一定有發(fā)展，我就認(rèn)準(zhǔn)了跟著青啤能干出事業(yè)和名堂！”于正榮說，剛剛接觸青啤的時候，他還在一家小賣部里賣啤酒，如今，他已經(jīng)成為青島地區(qū)最大的啤酒經(jīng)銷商之一，“青啤的經(jīng)銷商大會我已經(jīng)參加三次了，以前都是在臺下，看著大家上臺領(lǐng)獎，心里就很受鼓舞，今天我終于站到了青啤的領(lǐng)獎臺，還得到了永久經(jīng)銷商的榮譽(yù)，很自豪。”

　　“青島啤酒現(xiàn)在逢年過節(jié)都供不應(yīng)求，要從我這里走酒都要提前預(yù)約，特別像奧古特、逸品純生這樣的高端酒。，逢年過節(jié)都供不應(yīng)求，現(xiàn)在我們又剛上了零醇啤酒，喝再多也不會醉，很多開車的人都是點名要。”于正榮說，賣青島啤酒非常的省心，因為青啤產(chǎn)品推陳出新非常快，能滿足各個不同層次消費(fèi)者的需要。

　　一般老百姓在家里喝都喜歡拿經(jīng)典的大綠瓶，上檔次的酒店肯定少不了純生和奧古特，女士都喜歡喝酒精度數(shù)低的無醇啤酒，現(xiàn)在開車也能喝的零醇啤酒，而且品牌體育營銷給他的銷售很大的支持，“特別是年輕人，都覺得喝青島啤酒看體育比賽是一種時尚，現(xiàn)在劉翔、易建聯(lián)這些奧運(yùn)*都是我們的形象代言人了，我覺得賣青島啤酒更有面子，底氣更足，也讓我更有信心把這份家業(yè)交到兒子手里，他的想法更新，肯定做得更好。”

　祝福
　　“有啤酒的地方就一定有青島啤酒”

　　“我會自豪的向朋友們介紹，青島啤酒是我國的名牌，我國的驕傲，只要有啤酒的地方就一定有青島啤酒。”這是經(jīng)常在*各地參加比賽的劉翔，對青島啤酒的評價。正在積極備戰(zhàn)奧運(yùn)的他，特意為青啤經(jīng)銷商大會發(fā)來祝福。而讓青島啤酒暢銷*，譽(yù)滿*的到背后，有這樣一支激情四射、奮進(jìn)向上的經(jīng)銷商團(tuán)隊。

　　在青島啤酒*經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，我們被熱烈和激情的現(xiàn)場氛圍所感染，每一個人都為青啤、為自己所取得的成績而自豪和感動。正是通過整個青啤價值鏈的努力，讓一瓶瓶綠色清爽的青島啤酒，連接著*上不同膚色的人群，延伸到*各個角落，將激情、夢想與快樂傳遞給更多人。在記者的采訪過程中，我們也不止一次地聽到這樣的聲音：“我們能有今天的成長，要感謝青啤”；“為我們的家人生活的更好，也為我國民族品牌的崛起，我們和青啤在一起！”

　　心聲
　　讓魚飛起來，讓青啤成為經(jīng)銷商的“傳家寶”

　　于正榮的經(jīng)歷只是眾多青啤經(jīng)銷商的一個側(cè)影，長久以來，青島啤酒以百年傳承的金牌品質(zhì)，讓青啤的所有經(jīng)營者都倍感榮耀和自豪，也讓更多“于正榮式”的青啤世家代代傳承。“青島啤酒110年了，為什么這么年輕、有活力呢？因為青啤人百年傳承的創(chuàng)業(yè)的精神和創(chuàng)新的能力。”

　　“我從小看著父親經(jīng)營青島啤酒長大，如今，父親把這個接力棒傳給了我，我們要世世代代經(jīng)營青島啤酒，與青啤一起打造新百年基業(yè)！”浙江第二代青啤經(jīng)銷商徐珊珊告訴記者。

　　記者了解到，參加本次年會的青島啤酒第二代經(jīng)銷商比往年增加了近三倍，他們學(xué)成歸來，正在接過父輩的接力棒，用自己的所學(xué)把青島啤酒做得更好。當(dāng)“薪火相傳”的第二代、第三代青啤經(jīng)銷商從父輩手中接過的火炬的那一刻，全場為之激動、歡呼，因為這些世代相傳的基業(yè)與不斷融入的新鮮血液，讓青島啤酒永遠(yuǎn)青春永駐、激情永存。

　　在青啤的經(jīng)銷商中，與青啤同呼吸共成長數(shù)十年、一直追隨著青啤前進(jìn)腳步的忠實經(jīng)銷商不勝枚舉，青島啤酒在我國香港的代理，有些人已做到了第三代，從開始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷商的工作。青啤的美國經(jīng)銷商有些已經(jīng)和青啤合作了近三十年。青島啤酒這個品牌已經(jīng)成為經(jīng)銷商們代代相傳的“傳家寶”，實現(xiàn)了與經(jīng)銷商渠道的“共盈、共贏、共榮”。

　　青啤公司董事長金志國在經(jīng)銷商年會的講話如是說。正如“由魚變鷹”的故事一樣，金志國帶領(lǐng)青啤團(tuán)隊不斷變革，根據(jù)環(huán)境和自己的不同成長階段去脫胎換骨。青島啤酒一直專注于做好啤酒主業(yè)，具有定力智慧；但是又在不斷地變革，正是在不變當(dāng)中變，在專業(yè)化當(dāng)中的變革、適應(yīng)，才有了“一杯酒做一百年”且依然保持鮮活生命力的企業(yè)，讓魚飛起來，成為鷹。只有經(jīng)過魚向鷹的蛻變才能永遠(yuǎn)超越所有的魚！只有建立外具差異化、內(nèi)具協(xié)同性的價值鏈競爭模式，與經(jīng)銷商伙伴上下游之間打造的一個生命融通體，才能打造競爭對手無法超越的競爭優(yōu)勢。

　　你能讓多少人成功，就有多少人能讓你成功；你能讓多少人賺錢，就有多少人能讓你賺錢；你能尊重多少人，就有多少人尊重你；你能對多少人負(fù)責(zé)，就有多少人對你負(fù)責(zé)……

　　正是這秉承百年的樸素價值觀，讓青島啤酒和*經(jīng)銷商伙伴們結(jié)下了濃濃的“魚水情”：由于經(jīng)銷商的不斷努力，也才讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識了青啤，認(rèn)識了青啤的激情，讓更多的年輕消費(fèi)者認(rèn)識了這個有著百年歷史的年輕而激情的品牌。

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