隨著消費(fèi)者在網(wǎng)上購物普及化、渠道同質(zhì)化、傳統(tǒng)渠道銷售費(fèi)用日益增加的今天,葡萄酒團(tuán)購成了葡萄酒招商廠家不可忽視的銷售、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是,很多葡萄酒招商廠家在進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候,很容易出現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品沖擊其他渠道產(chǎn)品的情況。所以,在葡萄酒招商廠家操作團(tuán)購市場(chǎng)時(shí),一定要注意團(tuán)購產(chǎn)品和價(jià)格的管控,在促進(jìn)團(tuán)購渠道的同時(shí),也促進(jìn)其他渠道的銷售。
在葡萄酒代理商開始進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候,營(yíng)銷人員所進(jìn)行的一切活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行。在產(chǎn)品的選擇上面,除了產(chǎn)品要具有其自身的特點(diǎn)和賣點(diǎn)外,還能在整體市場(chǎng)有好的表現(xiàn)。
葡萄酒代理商選擇不同的產(chǎn)品就要根據(jù)這些產(chǎn)品發(fā)特點(diǎn)來制定相應(yīng)的團(tuán)購方式。對(duì)于老品來說,可以在價(jià)格、紅酒團(tuán)購扣點(diǎn)、促銷搭贈(zèng)、結(jié)算方式、違約措施等方面制定;對(duì)于新品來說,可以主要以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,增加葡萄酒加盟商的鋪貨率為主。

很多進(jìn)行團(tuán)購產(chǎn)品與傳統(tǒng)葡萄酒加盟商銷售渠道的產(chǎn)品是一致的,但在選擇這里產(chǎn)品的時(shí)候,葡萄酒代理商一定要確保產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度,不需做較大力度的宣傳推介,在一些葡萄酒加盟商處就能夠見到和買到;其次是能夠上市迅速,能降低企業(yè)開發(fā)團(tuán)購新產(chǎn)品所帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。
由于葡萄酒代理商的團(tuán)購一般給予特別的價(jià)格政策或返扣政策,所以產(chǎn)品到團(tuán)購單位手里的價(jià)格可能比渠道價(jià)格還要低。所以葡萄酒招商廠家為了確保其他渠道的正常運(yùn)作,團(tuán)購凈價(jià)與渠道凈價(jià)不能相差太多,也不做比較,避免影響市場(chǎng)的價(jià)格。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺(tái)服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20191168