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新產(chǎn)品上市鋪貨的講究

發(fā)布時(shí)間：2020/9/15 14:37:25 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

在酒水招商行業(yè)中，產(chǎn)品的鋪貨是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通的首屈一指步，這一步至關(guān)重要，新產(chǎn)品上市鋪貨之路需要步步為營(yíng)，十分的講究，只有首屈一指步走的踏實(shí)，穩(wěn)固，后面的每一步才能走的更穩(wěn)健。
任何一場(chǎng)無準(zhǔn)備之仗往往都是以失敗而告終。酒水招商企業(yè)在新產(chǎn)品鋪市之前，一定要讓酒水代理商多下市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查、拜訪，了解市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況，價(jià)格空間等等，從而更好的完善自己產(chǎn)品的不足，生產(chǎn)品質(zhì)更好、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品會(huì)更受酒水加盟終端商和消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

新產(chǎn)品上市鋪貨的講究1.jpg

為配合酒水代理商鋪貨的順利進(jìn)行，酒水招商企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢(shì)，充分引起網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造地面聲勢(shì)。酒企還要規(guī)范代理商在鋪貨中的推廣和說辭，同意說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯代理商的專業(yè)素質(zhì)，而且避免代理商即興發(fā)揮，不著邊際。還要合理控制鋪貨的量，能夠讓終端商產(chǎn)生產(chǎn)品快速動(dòng)銷的錯(cuò)覺感，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既能滿足產(chǎn)品陳列的需要，又能讓終端商有產(chǎn)品銷售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然酒水加盟終端商不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，這時(shí)，酒水代理商就要必須做好酒水加盟終端商的跟蹤和維護(hù)的工作。對(duì)于中小型酒水招商企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來拉動(dòng)終端銷售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨，現(xiàn)款鋪貨，容易得到終端商客戶的忠實(shí)，相對(duì)容易得到終端商的主推。
鋪貨作為產(chǎn)品流通市場(chǎng)的首屈一指步，酒企一定要格外的忠實(shí)，在鋪貨的過程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確的分工，通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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