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    營銷是現在社會人們之間相互交易的一個通常手段，是指企業發現或挖掘消費者需求后創造產品，然后通過一系列的營銷手段讓消費者感知該產品進而購買該產品的過程。所以對于每個酒水招商廠家，你的客戶從看到你的產品到最后決定購買，期間所經歷的心理變化，你是否了如指掌呢？成功的營銷從來不是誤打誤撞的，是酒水代理商能夠清晰了解客戶所經歷的心理變化，才能用恰當的策略讓客戶買買買。
    一般客戶所經歷的心理階段總結為：轉移注意力-產生興趣-產生欲望-獲取信任-達成購買。那相對應想酒水招商廠家所要做出的策略就應該是吸引注意力-激發興趣-刺激欲望-贏取信任-促進行動。當你足夠了解每個心理階段的形成原因，以及應該做出怎樣的營銷策略。便可以在這同質化的競爭時代脫穎而出。

    在這信息爆炸，廣告橫飛的商業社會，注意力逐漸成了每個酒水招商廠家必備的“硬通貨”，爭奪消費者注意力成為一切商業活動的最基礎邏輯。所以不想方設法爭奪注意力，競爭對手就會占據消費者的注意力。那對于消費者，他們的注意力又是如何被分散的呢？
    首屈一指，時間極度缺乏
    我們處在一個時間極度缺乏，每個996的小青年恨不得一天有48小時，好讓自己在加班完回到家還能多點時間，可以娛樂放松放松，或者學習學習增強自己的技能。現實情況就是每天加完班回到家可能真正屬于自己的時間，所剩無幾。所以對于酒水加盟商，能爭奪消費者注意力的時間也所剩無幾了。
    第二，求知欲降低
    隨著移動互聯網時代的興起，微博、微信、視頻直播等占據著大部分人瀏覽手機的時間，隨著app的增多，讓人們的閱讀也停留在淺層次閱讀。如果酒水代理商的產品文案，廣告，宣傳視頻的內容太過于深奧難懂，可能消費者瀏覽不超過30秒便會點擊關閉去看其它。所以酒水加盟商通俗易懂的營銷方式更容易獲得消費者的關注。
    第三，抵抗力增強
    如果消費者去酒水加盟商選購一個產品，到了發現會面臨幾十個品牌的選擇，營銷套路無非是用流量明星代言，標榜天然，健康，保留風味，選擇困難癥的消費者可能選擇了半天都沒買到合適的產品。酒水代理商鋪天蓋地的同質化的品牌宣傳、廣告轟炸，使得消費者變得麻木，也不再輕易做出購買的決定。

    因為酒水代理商做一些市場調查，是為了讓更好地做出策略當然對比不僅僅限制于視覺方面。代理商也可以從消費者的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺出發，思考能在哪個觸點與產品形成關聯，抓住消費者的痛點，創造出對比。形成的對比越多，越強烈，消費者留給產品的注意力的時間就越多，對產品的印象就越加深刻。