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    在酒水招商行業(yè)中，酒水代理商在銷售產(chǎn)品時(shí)，總是抱怨利潤(rùn)怎么那么低，市場(chǎng)怎么那么慢，不行了，還是換一款產(chǎn)品吧。結(jié)果換來(lái)?yè)Q去，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，把市場(chǎng)做死了。說(shuō)到底，沒(méi)有賣不出去的貨，只有賣不出去的人，不是酒水加盟終端商不要你的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品的原因，那么，原因就出在酒水代理商身上。
    優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的招數(shù)，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂(lè)的表達(dá)。顯然，如果一個(gè)酒水代理商對(duì)自己的產(chǎn)品所知甚少甚至是一無(wú)所知，而單純的憑借所謂的銷售技巧去面對(duì)酒水加盟終端商，結(jié)果客戶一旦提問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)容的問(wèn)題就難以回答或者難以滿足客戶的需求，那么，純形式化的銷售技巧就如同廢紙一張，用途甚微，收效甚微。真正優(yōu)秀的酒水代理商沒(méi)有什么所謂的銷售技巧，有的只是過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和對(duì)自己產(chǎn)品的了解，還有對(duì)市場(chǎng)的了解和認(rèn)知。將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實(shí)現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。