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    很多酒水代理商在剛開始有做酒水這個念頭的時候，都是很猶豫的，猶豫的是要不要加入這一行，猶豫的是選擇哪些酒水招商廠家。酒水代理商在初期的時候確實不是很好做，但是主要先做好市場調查，有足夠的資金和酒水加盟商的渠道，并且能夠選擇合適的品牌，這些都是一些成功的酒水代理商的基礎。選擇不同級別的產品，需要做的基礎準備也不同，如果做的是酒水招商廠家的中高端酒水產品，那么就需要酒水代理商在所在地區有一定的人脈關系，可以為自己的產品開通銷路；如果做的是低端的酒水，那么就需要和所在區域各大酒水加盟商搞好關系。

    酒水代理商在選擇產品的時候，不要一昧的去選擇熱銷產品，雖然說熱銷產品有一點的知名度和群眾基礎，但是想要長久的發展還是要靠推廣和宣傳以及產品的質量。一款產品想要被消費者和酒水加盟商認可，最基本的一點就是產品口感較好，其次才是后期服務好。所以在選擇產品時不盲目跟風，根據自己的實際情況進行選擇，合適自己的才是挺好的。

    選擇好品牌之后，下一步就是擴大酒水加盟商，進行大范圍的鋪貨，對于酒水代理商而言，最主要的利潤來源就是加盟商的銷售量，只有加盟商的銷售量達到了，代理商的利潤自然而然的就增加了，所以擁有一個或者多個優質的酒水加盟商對于代理商而言是非常重要的。

     市場變幻莫測，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟酒水招商廠家的動向，嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整。