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    目前在啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是城市市場(chǎng)更是如此。在城市啤酒營(yíng)銷中，大多數(shù)啤酒招商廠家都在建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)上投入越來(lái)越多的精力，極大地提高了網(wǎng)絡(luò)物流效率，取得了較好的營(yíng)銷效果。然而大多數(shù)代理商把建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)的精力主要放在了各種檔次的酒店和超市等啤酒加盟商上，而對(duì)社區(qū)這一終端的重視力度還不夠，社區(qū)加盟商要么自己到二批接貨，要么等二批非定期性的送貨，使社區(qū)市場(chǎng)資源的有效開發(fā)和利用。
    城市社區(qū)市場(chǎng)雖然終端店規(guī)模小、銷量有限，但隨著城市社區(qū)的發(fā)展和居民消費(fèi)觀念的變化，社區(qū)啤酒市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力，有待有見識(shí)的啤酒招商廠家開發(fā)和利用。開發(fā)社區(qū)啤酒市場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)：
　　一、社區(qū)終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒店終端的競(jìng)爭(zhēng)程度，所以社區(qū)終端進(jìn)入難度較小。
　　二、啤酒消費(fèi)者大多數(shù)是社區(qū)居民，社區(qū)良好的展示作用能夠刺激他們?cè)谄渌�啤酒消費(fèi)場(chǎng)合對(duì)某一啤酒品牌的消費(fèi)欲，提高品牌忠誠(chéng)度。
　　三、城市居民越來(lái)越快的生活節(jié)奏，使其更喜于把家庭當(dāng)成休閑場(chǎng)所，因而家庭宴會(huì)、聚會(huì)越來(lái)越多，家庭的啤酒消費(fèi)機(jī)會(huì)越來(lái)越多。
　　四、社區(qū)終端經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)期限較長(zhǎng)，每次接貨量較小，貨款回收風(fēng)險(xiǎn)較小。
　　五、社區(qū)終端經(jīng)營(yíng)者心態(tài)比酒店經(jīng)營(yíng)者平和，容易建立起良好的穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　綜上所述，開發(fā)城市社區(qū)啤酒市場(chǎng)是大有可為的，實(shí)施啤酒城市營(yíng)銷的社區(qū)化是啤酒代理商強(qiáng)化城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高城市啤酒市場(chǎng)控制力的有力手段。如何搞好啤酒城市市場(chǎng)的社區(qū)化營(yíng)銷？
　　一、啤酒代理商必須建立一支肯吃苦、能力強(qiáng)、有耐心、善溝通的營(yíng)銷隊(duì)伍，能夠深入到城市社區(qū)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳的推廣。
　　二、單位社區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)量較有限，城市社區(qū)分布較為廣泛，配貨不集中而且配貨量非常大的。啤酒代理商要建立起高效的配貨機(jī)制，能夠確保每一個(gè)社區(qū)啤酒加盟商任何時(shí)候都有充足的貨源供應(yīng)。
　　三、代理商在市場(chǎng)前期的營(yíng)銷投入一定要跟上，對(duì)社區(qū)啤酒加盟商的利潤(rùn)、促銷、宣傳等方面要有所傾斜，使社區(qū)加盟商樂于接受這一啤酒品牌。
　　四、啤酒招商廠家要控制好產(chǎn)品價(jià)格，保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，防止價(jià)格混亂而使啤酒加盟商利潤(rùn)下降，要嚴(yán)防倒貨竄貨現(xiàn)象的發(fā)生
　　五、社區(qū)啤酒加盟商直接面對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)消費(fèi)者的促銷非常重要，手段和方式必須要靈活，具有較強(qiáng)的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。