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為什么酒企努力賣貨卻沒有利潤

發布時間：2020/9/19 14:14:44 瀏覽次數：評分：3

如今酒水招商企業的日子大不如之前，尤其是中小型酒企一年到頭白忙活，見不到什么利潤，除了行業整體下滑的因素之外，酒企也要從自身、酒水代理商以及酒水加盟終端商身上尋找原因。
現在一些酒水招商企業只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。酒企一定要有財務意識，有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少。也要控制好下線酒水代理商和酒水加盟終端商的費用支出，不要一味的壓低產品的價格，控制好總體的利潤。

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    部分中小型酒水招商企業規模小，抗風險能力有限，經常不得不將本來到手的利潤再投入到競爭中去，很少有酒企看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或者聯盟，惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。同是一個戰壕的戰友，為什么不能握手言和，共同發財呢？酒水代理商和酒水加盟終端商也可以聯起手來，共同抓住市場，抓住消費者，實現雙方的共贏。
    酒企沒有合理的產品體系，也沒有利潤結構體系。酒企每年都要生產新產品，即使生產一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配好，不是一個能讓酒企賺錢多的產品系，有的酒企下線的產品多種多樣，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤的產品，產品重要，產品結構更重要，因此，生產一個黃金搭配的產品體系很重要。現在酒水招商企業服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足，作為酒企，服務本來就是酒企最起碼的經營思想，服務也是酒企迅速取得差異化優勢的法寶。
    各家酒企，在新形勢下，我們是不是也該反思一下，如何轉變觀念跟上時代的潮流，銷量固然重要，但利潤更重要。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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