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為什么酒企努力賣貨卻沒有利潤

發(fā)布時(shí)間：2020/9/19 14:14:44 瀏覽次數(shù)：評分：3

如今酒水招商企業(yè)的日子大不如之前，尤其是中小型酒企一年到頭白忙活，見不到什么利潤，除了行業(yè)整體下滑的因素之外，酒企也要從自身、酒水代理商以及酒水加盟終端商身上尋找原因。
現(xiàn)在一些酒水招商企業(yè)只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。酒企一定要有財(cái)務(wù)意識，有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。也要控制好下線酒水代理商和酒水加盟終端商的費(fèi)用支出，不要一味的壓低產(chǎn)品的價(jià)格，控制好總體的利潤。

為什么酒企努力賣貨卻沒有利潤1.jpg

    部分中小型酒水招商企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，經(jīng)常不得不將本來到手的利潤再投入到競爭中去，很少有酒企看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或者聯(lián)盟，惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。同是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢？酒水代理商和酒水加盟終端商也可以聯(lián)起手來，共同抓住市場，抓住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
    酒企沒有合理的產(chǎn)品體系，也沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。酒企每年都要生產(chǎn)新產(chǎn)品，即使生產(chǎn)一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配好，不是一個(gè)能讓酒企賺錢多的產(chǎn)品系，有的酒企下線的產(chǎn)品多種多樣，卻一個(gè)也不賺錢，也沒有一個(gè)高利潤的產(chǎn)品，產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要，因此，生產(chǎn)一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系很重要。現(xiàn)在酒水招商企業(yè)服務(wù)意識還不強(qiáng)，也就是對消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足，作為酒企，服務(wù)本來就是酒企最起碼的經(jīng)營思想，服務(wù)也是酒企迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。
    各家酒企，在新形勢下，我們是不是也該反思一下，如何轉(zhuǎn)變觀念跟上時(shí)代的潮流，銷量固然重要，但利潤更重要。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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