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    酒水招商企業(yè)存在的商業(yè)本質(zhì)說(shuō)白了就是為了賺錢，一個(gè)酒企的利潤(rùn)空間定價(jià)起著不可缺少的作用，定價(jià)定的好產(chǎn)品酒更加具有威力，從而獲得更多利潤(rùn)。定價(jià)要賺錢，有利潤(rùn)空間存在。
    酒水招商企業(yè)存在的目的是什么，我們回到商業(yè)本質(zhì)來(lái)，就是為了賺錢，賺錢的基礎(chǔ)就是酒水代理商賣出產(chǎn)品，必然有利潤(rùn)空間存在，而對(duì)于酒水加盟終端商來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者從中獲得利潤(rùn)空間。如果一個(gè)酒企賣出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)不賺錢，還虧錢，當(dāng)酒水代理商賣得少時(shí)，問(wèn)題還不明顯，酒企還有其他資金來(lái)填補(bǔ)。可當(dāng)時(shí)間久了，產(chǎn)品賣給酒水加盟終端商越來(lái)越多，一旦超出酒企的承受范圍，這個(gè)酒企不就要倒閉了嗎。所以，酒水招商企業(yè)必須要堅(jiān)持一個(gè)原則，定價(jià)就是要讓企業(yè)賺錢，要有利潤(rùn)空間，并且這個(gè)利潤(rùn)空間必須不低于行業(yè)的平均利潤(rùn)率，這樣才是正常的發(fā)展方式。

    一個(gè)酒水加盟終端商客戶，要購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，肯定是有這個(gè)需求存在的。而其需求，就是我們定價(jià)的關(guān)鍵所在。然而，需要注意的是，客戶的需求情況是在不斷發(fā)生變化的，并不是一成不變的，酒水代理商要想把握住客戶的這種變化，就不能想當(dāng)然認(rèn)為客戶是這樣的，而是要針對(duì)酒水加盟終端商客戶的實(shí)際需求從多方面、多角度的進(jìn)行考量。所有的事情不是一成不變的，定價(jià)也是。我們品牌定價(jià)好了，需要不斷優(yōu)化，才能達(dá)到最合理的定價(jià)體系。一是要根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整，二是要根據(jù)我們的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)調(diào)整。
    一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新，可能創(chuàng)造一個(gè)新時(shí)代，而這個(gè)新時(shí)代，自然有不同的定價(jià)。如果我們能讓客戶感覺(jué)到，這是一個(gè)全新的產(chǎn)品，一個(gè)不同時(shí)代的產(chǎn)品，那我們的品牌定價(jià)就成功了。