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    在酒水招商行業(yè)中，在新產(chǎn)品導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的過(guò)程中，首次的鋪貨效果如何，能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，往往是決定著新產(chǎn)品再區(qū)域市場(chǎng)成敗的最最重要的因素之一。對(duì)于很多酒水招商企業(yè)和酒水代理商來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品鋪貨工作能做的很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)的卻很慢。一旦不動(dòng)銷，就意味著這個(gè)新產(chǎn)品給酒水加盟終端商留下了不良的印象，不但影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系，而且以后酒水代理商會(huì)難以再鋪其他的新產(chǎn)品。
    酒水招商企業(yè)判斷一個(gè)酒水代理商運(yùn)作一個(gè)新產(chǎn)品的好壞，新產(chǎn)品鋪貨之后酒水加盟終端的動(dòng)銷成為了一個(gè)最直接和最重要的指標(biāo)。因?yàn)榻K端是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是代理商獲利的最終實(shí)現(xiàn)，代理商運(yùn)作的好，終端商可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為酒水代理商爭(zhēng)取更好更多的生存空間和資源。隨著酒水招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，酒水加盟終端的動(dòng)銷成為代理商所在市場(chǎng)銷量的核心命脈，因此，解決產(chǎn)品在終端動(dòng)銷問(wèn)題，是提高銷量的重中之重。

    酒水代理商在鋪貨完成之后，終端色管理同樣重要，需要跟進(jìn)管理和貼身服務(wù)，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。代理商一定要多拜訪，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不動(dòng)銷的問(wèn)題，就要及時(shí)的找出產(chǎn)品不動(dòng)銷的原因，并從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷。
    新產(chǎn)品、新品牌鋪貨不能急于求成，終端客戶對(duì)新品牌和新產(chǎn)品是由一個(gè)了解和接受的過(guò)程的，代理商不要指望去推銷一次客戶就能答應(yīng)要貨，當(dāng)然也有終端客戶立馬就訂貨的，但是這畢竟只是少數(shù)。鋪貨那些事，只要你方向?qū)α耍�方法�?duì)客，鋪貨就變得簡(jiǎn)單了，鋪貨一定要用心，要有耐心和恒心。