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    國內的白酒招商行業主要分為兩種，一種是高端白酒價格暴漲，一種是區域白酒加盟終端搶奪大戰的熱流。白酒行業后期進入調整期時，銷售量開始逐漸上升，競爭也越發激烈，這種現象在市縣級的白酒市場上表現尤為突出。
    為什么類似酒商網的招商行業會出現這樣的情況，明明白酒行業的銷量在逐步上升？在這個競爭越來越激烈的時期，白酒加盟終端店鋪老板不是應該更加積極主動嗎？但這只是我們按照傳統思路來思考問題，并不是招商市場的真實情況。自從白酒來到廣大群眾的理性消費中后，區域市場上的酒類產品只增不減，本地的品牌和其他地區的品牌互相雜糅，在市場上擠作一團。而白酒在招商市場上的地方有限，各類加盟渠道太少，幾乎都是原有的終端數量。而產品卻越來越多，同價位的產品能找到很多不同類似酒商網的招商企業的產品。有的白酒加盟終端還有別的酒產品，而每家都有業務員去跑終端，方式的不同決定了終端店老板選擇的難易程度。
    對于很多的白酒代理商來說，產品的鋪貨越快，結束后市場的銷售就會相對變慢。這是想得到高利潤高銷售量的終端店老板不能容忍的，他們是不會想看到產品在貨架上遲遲賣不出去的。一旦銷售不出去，這款產品就在白酒加盟終端店老板的心目中留下了不好的印象，這不僅影響了積累的客情關系，更對以后白酒代理想要再鋪貨其他產品帶來了難度。因為終端店老板看到自己的產品賣不掉，就會覺得這是在浪費他們的時間，占用寶貴的賺錢時機。

    所以該如何去解決加盟終端店老板對產品沒有感覺，配合度低的問題呢？我們回到原來的問題上，原因就是產品沒能給店家帶來想要的利潤，讓他們丟失了信心。我們之前也沒見到過產品銷量火爆還有不配合、不主動的白酒加盟終端店。所以與其去費盡心機的討好終端店老板，還不如花時間去思考和解決產品不動銷的情況。許多的白酒代理商只是一昧的注重鋪貨率，但現在的消費群體都比較理性消費，產品放在終端并不一定能動銷，這個時候就需要類似酒商網的白酒招商市場進行協助解決動銷難題，而不是鋪貨率。因為只要從根本上解決了產品不動銷的問題，白酒加盟終端的積極性自然就會被調動起來，有了正面效應，自然會有新的加盟終端來加入。
    加盟終端除了從白酒產品中獲得利潤，不動銷才是他們關心的重點。而白酒代理商要做的就是根據白酒市場發展方向來找到相應的解決方法，先解決不動銷，再強化網店銷售量。這樣才能帶動終端店的積極性并吸引新的終端店鋪。