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    隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的日益壯大，老百姓的收入水平也在不斷的提升，大家的消費習慣也都發(fā)生了很大的改變。“喝少但要喝好”的習慣已經(jīng)形成，消費結(jié)構(gòu)的改變具體體現(xiàn)為向中高端延伸的走向，酒水招商企業(yè)對中高端酒水品牌的打造也都很關(guān)注，并且日益增強。所以，中高端酒水產(chǎn)品的市場被業(yè)界的各大企業(yè)都十分看重，同時也吸引著很多的酒水加盟商、買斷商，不斷的投入到中高端的酒水市場中。
    如今的酒水加盟商經(jīng)營的規(guī)模大大小小，起點也不相同，同時對中高端酒水市場的認知也夠詳細，從而就有了在中高端品牌的運作過程中呈現(xiàn)出了有人歡喜有人憂的情形。很多酒水代理商代理的二或三線品牌中的中高端產(chǎn)品的處境就是一個比較好的例子。因為品牌力的強弱決定了這個中高端產(chǎn)品是否能長期穩(wěn)步的發(fā)展，所以它們會在推廣中遇到各種各樣的問題，這也是酒水代理商需要密切關(guān)注的一點。有些地方區(qū)域的中高端產(chǎn)品也是代理商的不二選擇，因為地方區(qū)域的中高端品牌的知名度和品牌的親和力都在當前地方有著比別的產(chǎn)品或者品牌更大的優(yōu)勢。

    鍛煉自己善于抓住機會的能力，就算沒有機會也要去創(chuàng)造機會做大品牌，代理商和酒水招商企業(yè)合作時更要善于抓住機會，越大的企業(yè)對代理商的要求也就越嚴格，所以不能因為吃了一點虧，受了一點氣就計較。品牌是否成熟，營銷模式是否規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，都是受到廠家的影響，只要按照廠家的思路去做，基本上不會出現(xiàn)積壓和滯銷。并且較大品牌也不會去坑害酒水代理商。反而會幫助代理商擴展網(wǎng)店，提升酒水加盟渠道的暢通性、經(jīng)營檔次和管理水平。所以代理商如果想要長期發(fā)展就必須維持與酒水招商企業(yè)的長期合作。
    品牌能力的強弱也和代理商的營銷能力密不可分。比如說有些二三線品牌的中高端產(chǎn)品，雖然差異較大，但因為是弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支柱就會限制品牌的發(fā)展空間。從以上來看，酒水代理商需要通過市場調(diào)研，在競爭中找到適合自己的酒水品牌，才是能在市場中立足的關(guān)鍵。