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    該怎樣進行產品的鋪貨
    發布時間:2020/9/29 14:26:21   瀏覽次數:   評分:3
        在酒水招商行業中,酒水加盟終端鋪貨的重要性不言而喻,但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨順利鋪下去的,鋪貨的產品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結果,但關鍵的還是要有正確的鋪貨策略和戰術,思路決定出路。
        酒水招商企業可以給酒水代理商一些獎勵政策,給每個代理商制定一定的鋪貨目標,完成之后可以給相應的現金獎勵、假期獎勵等等。在產品的上市階段,酒企和酒水代理商要主動出擊,根據實際情況給予酒水加盟終端一定的鋪貨獎勵,從而拉動終端店鋪進貨。
        在鋪貨過程中如果阻力太大,要善于結合鋪貨過程進行分析研究,通過初次鋪貨的酒水加盟終端店鋪要總結,哪些類型的終端店鋪容易鋪,哪些市場區域容易鋪,可以采取先易后難的鋪貨策略,在鋪貨渠道上避開競爭,注意被大家所忽視的終端或者是挖掘新的終端網點,開辟新的銷售渠道。

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        鋪貨時如果阻力太大,也可以考慮先從啟動消費者入手,直接在終端消費者身上下功夫,激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者,酒水加盟終端售點對該產品就有了好銷的預期,他們就會聞風而動,要求經銷該產品,這種鋪貨的阻力也就會大大減少。
        在屢次鋪貨受阻之后,酒水招商企業可以采取借“拖”引誘的方式進行鋪貨,酒企派專人充當消費者去各個酒水加盟終端售點打聽自己的產品,并表示想購買,問的次數多了,終端商就對這產品有了印象,感覺這產品應該好賣,這是酒水代理商再去鋪貨就不難了。甚至有的酒企干脆就把產品買回來,造成產品暢銷的假象,以減小鋪貨的阻力。
        鋪貨的重要性已經不言而喻,但真正鋪貨工作做得好的酒企有哪幾家,要想更好的完成產品的鋪貨工作,就一定要有一定的策略和戰術,從而才能完成鋪貨的目標。


    標簽:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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