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該怎樣進行產品的鋪貨

發布時間：2020/9/29 14:26:21 瀏覽次數：評分：3

    在酒水招商行業中，酒水加盟終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是酒企或者酒水代理商想鋪就能把貨順利鋪下去的，鋪貨的產品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結果，但關鍵的還是要有正確的鋪貨策略和戰術，思路決定出路。
    酒水招商企業可以給酒水代理商一些獎勵政策，給每個代理商制定一定的鋪貨目標，完成之后可以給相應的現金獎勵、假期獎勵等等。在產品的上市階段，酒企和酒水代理商要主動出擊，根據實際情況給予酒水加盟終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店鋪進貨。
    在鋪貨過程中如果阻力太大，要善于結合鋪貨過程進行分析研究，通過初次鋪貨的酒水加盟終端店鋪要總結，哪些類型的終端店鋪容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的終端或者是挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。

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    鋪貨時如果阻力太大，也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，酒水加盟終端售點對該產品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經銷該產品，這種鋪貨的阻力也就會大大減少。
    在屢次鋪貨受阻之后，酒水招商企業可以采取借“拖”引誘的方式進行鋪貨，酒企派專人充當消費者去各個酒水加盟終端售點打聽自己的產品，并表示想購買，問的次數多了，終端商就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這是酒水代理商再去鋪貨就不難了。甚至有的酒企干脆就把產品買回來，造成產品暢銷的假象，以減小鋪貨的阻力。
    鋪貨的重要性已經不言而喻，但真正鋪貨工作做得好的酒企有哪幾家，要想更好的完成產品的鋪貨工作，就一定要有一定的策略和戰術，從而才能完成鋪貨的目標。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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