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    為什么你的產品賣不動
    發布時間:2020/9/29 14:28:57   瀏覽次數:   評分:3
        鋪貨和動銷始終是啤酒招商行業關心的兩大話題,一般情況下,只要方法得當、資源匹配、人員到位,在酒企、啤酒代理商以及啤酒加盟終端商的協同作業之下,鋪貨相對而言比較容易解決。而更讓廣大啤酒招商企業頭疼的問題是,啤酒代理商把貨鋪下去了,啤酒加盟終端卻沒有動銷、產品滯銷、回款緩慢等現象。此時若不仔細分析原因,對癥下藥,一味盲目加大促銷,往往難以為續,失去造血功能,走不上良性的發展道路。沒有達到預期的目標,暫時放緩腳步,看看方向是否走偏,思考思考沒有動銷的深層次原因是什么。
        全國地大物博,曾經幾乎每個城市都有自己的酒廠,十里不同“飲”,百里不同俗,消費也呈現喝少點,喝好點的趨勢。那么一個新品上市之前,是否考慮到本地消費的特性,是否匹配自己擅長的渠道資源,是否精準的卡位目標消費群體的需求。一款新產品的上市,有可能是場上的一種被動甚至是無奈的選擇,也有可能是沖動型的選擇。所以,新產品再上市之前,啤酒招商企業一定要理性思考,做好消費者的調查,摸清市場的需求,所謂的知己知彼,百戰不殆就是這個道理。

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        對啤酒代理商的培訓、考核是很重要的。不培訓,就上崗,如同從地里拔完菜,不洗不撿,直接下鍋。等于請了一群烏合之眾,怎么管理都是團伙,形不成團隊。不考核,就授權,等于養了一大群東郭先生。產品擺上貨架之后,還需要做理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列的工作,以便盡快讓產品被消費者認可和購買,但是如果啤酒代理商的執行力不強或者促銷意愿不大的話,往往就會出現那些把貨鋪下去后就不再理會的情況,結果等產品在啤酒加盟終端貨架上賣不動時間長需要退貨時,就開始尋找客觀的理由,而不從自身找原因。
        產品不動銷肯定是由原因的,這個原因可能出在啤酒招商企業核心,也可能出在啤酒代理商身上,也可能出在啤酒加盟終端商身上,因此,酒企一定要找出原因,并盡快的解決,從而實現產品真正的動銷。


    標簽:啤酒代理,啤酒加盟,啤酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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