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    很多酒水招商廠家都希望代理商能夠現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行經(jīng)銷模式，而酒水代理商由于擔(dān)心貨款的回收以及產(chǎn)品的質(zhì)量，外加上一些酒水招商廠家的信譽(yù)問題，導(dǎo)致很多代理商拒絕執(zhí)行經(jīng)銷模式。雖然經(jīng)銷模式在大量的酒水招商廠家中得到推行，但是想要執(zhí)行的下去卻很不理想。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化以及流通形態(tài)的更新，酒水行業(yè)進(jìn)入了營(yíng)銷時(shí)代。營(yíng)銷時(shí)代所有酒水招商廠家必須確立以市場(chǎng)需求、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)服務(wù)為一體的企業(yè)市場(chǎng)觀，這就是現(xiàn)代營(yíng)銷概念。而代理營(yíng)銷就是根據(jù)這種營(yíng)銷概念所確立的一種營(yíng)銷模式——代理式營(yíng)銷。
    代理式營(yíng)銷已經(jīng)在其他行業(yè)中已經(jīng)得到了廣泛的運(yùn)用并取得了巨大的成功。而在酒水行業(yè)中，代理式營(yíng)銷受到商品的快速消費(fèi)特性、季節(jié)特性、運(yùn)輸方面的制約以及商品本身固有的情緒化特的影響，沒有及時(shí)的進(jìn)行推廣和運(yùn)用。
    由于當(dāng)前終端激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致很多酒水招商廠家在當(dāng)前經(jīng)銷式營(yíng)銷存在很多的問題，一些酒水企業(yè)品牌也不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量也很好，但是就是找不到市場(chǎng)需求和酒水加盟商；一些酒水企業(yè)的產(chǎn)品即使找到了市場(chǎng)，找到了白酒代理商，由于同類產(chǎn)品的相似度太高，根本無法從競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出；一些酒水企業(yè)無法指導(dǎo)、管理酒水代理商，沒有屬于自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自己的產(chǎn)品，甚至不懂得如何管理自己的銷售組織，在和酒水代理商談攏了之后就沒有后續(xù)跟進(jìn)了；有的酒水招商廠家在形成品牌知名度后，由于不懂如何進(jìn)行良好的產(chǎn)品維護(hù)而造成大量酒水加盟商與消費(fèi)者的喪失等。

    針對(duì)這些問題酒水招商廠家應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向定位的產(chǎn)品；以暢通的銷售渠道、最有效的銷售隊(duì)伍面對(duì)銷售終端為導(dǎo)向定位自己的銷售渠道；以消費(fèi)者為導(dǎo)向定位的市場(chǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)管理的代理式營(yíng)銷的核心思想，利用企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)以及酒水加盟商和代理商的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展。