作為酒水代理商來說，怎么才算是有效的鋪貨是沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)的。 酒水代理商的工作人員執(zhí)行的好壞也沒有一個(gè)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所以只能根據(jù)市場(chǎng)的凝結(jié)力和酒水加盟商的喜愛程度來判斷是否有效的進(jìn)行鋪貨。
首先，酒水代理商的領(lǐng)頭羊人員要建立一個(gè)比較完善的鋪貨管理制度，每一個(gè)工作人員每天要拜訪的酒水加盟商有幾家，拜訪的內(nèi)容是哪些，如果順利進(jìn)行鋪貨又有哪些獎(jiǎng)勵(lì)，如果沒有完成每天的任務(wù)量的話處罰方式是什么等一系列規(guī)則。在工作人員拜訪酒水加盟商的時(shí)候，一定要合理規(guī)劃自己的行動(dòng)路線，而不是想起來一家就去拜訪一家，這樣很容易漏掉一些加盟商。在拜訪的過程中，不僅僅要去推銷酒招商廠家的新產(chǎn)品，還要及時(shí)去查看加盟商的庫存情況，處理加盟商的一些問題。
其次，在鋪貨的過程中，一定要將酒招商廠家的產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的陳列不僅僅能夠起到很好的展示作用，讓消費(fèi)者可以一眼看到產(chǎn)品，還能讓酒水加盟商在后期整理貨架的時(shí)候容易一些。很多工作人員在進(jìn)行酒招商廠家的產(chǎn)品陳列時(shí)，很多時(shí)候都是不合格的，他們?cè)陉惲兄缶筒辉谶M(jìn)行管理了，在拜訪的時(shí)候也不去理貨架，一個(gè)產(chǎn)品如果不能很整潔的拜訪在貨架上，又怎么能讓消費(fèi)者有購買的興趣呢。
最后，酒水代理商可以讓每個(gè)工作人員負(fù)責(zé)相應(yīng)的加盟商，工作人員在哪個(gè)酒水加盟商處鋪貨成功了，后期的服務(wù)也由相應(yīng)的工作人員負(fù)責(zé)。而且日后關(guān)于酒招商產(chǎn)品的貨物配送、優(yōu)惠政策的傳遞等都有這個(gè)工作人員的負(fù)責(zé)，避免日后工作人員之間產(chǎn)生沖突，也大大增加了鋪貨的效率。
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