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市場競品比你強(qiáng)該怎么辦

發(fā)布時間：2020/10/9 14:52:58 瀏覽次數(shù)：評分：3

在酒水招商市場上棋逢對手、遭遇競品的打擊，是很多酒水企業(yè)不得不面臨的現(xiàn)狀。但是大多數(shù)酒企在面對這一情況時，都采取比較傳統(tǒng)的方式來應(yīng)對，但是傳統(tǒng)的方式不僅難以取得明顯的成績，還會造成產(chǎn)品利潤的直接減少，也會在一定程度上影響酒水代理商的業(yè)績和酒水加盟終端商的銷量，甚至?xí)诒镜厥袌錾洗罅繕鋽场Ｔ诿鎸Ω偲反驌魰r，酒水招商企業(yè)僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問題的，必須要親自下到市場里，了解酒水加盟終端市場的情況、競品的劣勢和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，才能夠?qū)ふ覚C(jī)會將競品打倒。
在競品阻擊戰(zhàn)的過程中，酒水招商企業(yè)可以加大投入，買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)酒水加盟終端、競品的優(yōu)質(zhì)終端以及有潛力的終端，實現(xiàn)買斷之后，要利用自己的優(yōu)勢資源來打擊競品的大客戶，讓酒水代理商充分掌握競品的客戶信息，從而逐漸攻破，實現(xiàn)自己產(chǎn)品的專營。如果沒有能力買斷優(yōu)質(zhì)終端，直接買斷陳列也是不錯的選擇。買斷陳列之后，酒企可以利用自己產(chǎn)品的高品牌力，以創(chuàng)新性和專業(yè)性的陳列來打動消費(fèi)者，同時，酒企和酒水代理商需要注意的是，一定要把握酒水加盟終端商的庫存以及陳列的量，確保不會出現(xiàn)斷貨的情況。

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雖然促銷是一種傳統(tǒng)的、效果不夠明顯的方式，但是依然能夠在一定程度上占有競爭優(yōu)勢。值得注意的是，除了在產(chǎn)品動銷旺季做酒水加盟渠道促銷以外，在淡季的促銷也十分的重要。因為淡季的來臨會促使終端延長進(jìn)貨周期，酒水招商企業(yè)要抓住這一實際，利用促銷讓終端更多的進(jìn)貨，這樣即使淡季產(chǎn)品銷量不佳也沒有關(guān)系，在競爭中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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