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    在酒水招商行業中，酒水代理商每天跑市場，和不同的酒水加盟終端商談判，風吹日曬那是肯定的，但客戶的拒絕卻是致命的，遇到強勢的客戶該怎么辦，該怎樣成功的拿下這個客戶。
    作為酒水代理商最重要的一點就是要有過硬的專業知識，因此，酒水招商企業一定要定期的對代理商進行專業知識的培訓，并制定相關的考核機制，必須通過這個考核才能上崗工作，從而，代理商的專業知識就有了一定的把握，不會再因為回答不出來或者回答的不夠專業酒水加盟終端商問一些過于專業的問題而導致最終成交的失敗。
    作為一名酒水代理商，在你談酒水加盟商客戶的時候，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。代理商需要動用自己可以使用的一切，千方百計的把自己專業的一面和產品推銷出去。發揮自己的優勢，克服客戶的顧慮，然后靠自己的專業水平取信客戶，讓客戶相信自己，從而完成訂單的簽訂。