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    在酒水招商行業中，中小型酒企是酒水行業中占比非常高的群體，這類酒企年度銷售規模在五千萬左右，相比大型酒企，這類酒企面對市場變化更加手足無措，沒有足夠的應對能力，而且自身的生存和經營也存在著致命性的問題。
    很多小型酒水招商企業發展可能都達到數十年，但是連一個穩定而健全的酒水代理商團隊和酒水加盟終端商團隊都沒有。從一個常規的企業的基本運作層面來講，這是一個很重要的問題，更何況是一個酒企。這類酒企你讓他具備多強大的專業水平來維持長期運作的可能性是極低的，往往都是老板一個人說了算，所以老板往往就是超級酒水代理商，從早忙到晚，一天要穿插于多個酒場子、主動擔任產品推廣大使等等。

    對于中小型酒水招商企業來說，長期策略可以有，但更重要的是短期策略。也要給酒水代理商和酒水加盟終端商制定一定的銷售目標，并制定相關的獎懲措施，這樣更能有助于提高產品的銷量和員工的積極性。怎樣獲取銷售規模而不是基于長期戰略的品牌規劃、怎樣通過產品和市場的關系來解決短期問題、怎樣用低成本的方式打開市場、怎樣用可以快速建立生存根基的方式來賺取消費者和酒水加盟終端商客戶等都應該是首先要考慮的問題，而不是先規劃一套完善的產品線和品牌價值。在這一方面，小型酒企和大中型酒企的思維方式是相反的，對于大型酒企來說，恰恰需要解決的是在過去的生存基礎上解決未來的發展問題。
    中小型酒企要想完美逆襲，就要先從自身尋找原因并進行改變，更要自足自身的發展戰略，從專業的角度分析問題解決問題，這樣才能在變化的市場中賺足市場的利潤。