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新品該如何鋪貨
發布時間:2020/10/24 14:07:54 瀏覽次數: 評分:3
在
酒水招商
行業中,新品導入區域市場,酒水代理商和酒企如何做才能讓新產品鋪貨快速成長起來,這對每一個代理商和酒企來說都是一個至關重要的問題。一旦不動銷,就意味著這個新品給酒水加盟終端店鋪留下了不良的印象,不但影響多年來積累的客情關系,而且以后,酒水代理商會難以再鋪其他新產品。
判斷酒水招商企業運作一個新產品的好壞,新品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因為酒水加盟終端店鋪是消費者決定購買的最后一個環節,是酒企和酒水代理商獲利的最終實現,代理商運作好,終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速,為代理商爭取更好更多的生存空間和資源。隨著酒水招商行業競爭的加劇,終端動銷成為酒水代理商所在市場銷量的核心命脈,因此,解決產品的終端動銷問題,是提高銷量的重中之重。
有的代理商單純追求鋪市率,僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數,對新產品的目標終端沒有進行深入細致的了解,導致新品的目標群體與購買場所錯位。有的酒水加盟終端店鋪與新品對不上號,有的店鋪處于半死不活的經營狀態等。這都會導致新產品動銷緩慢,致使新產品和品牌形象下移。因此,代理商鋪貨要做好市場日記,要學會分析、總結、提高、找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭,這樣一則便于完善鋪貨策略,二則便于市場鋪貨的計劃安排。
鋪貨那些事,只要你方向對了,方法對了,鋪貨就變得簡單了,記住鋪貨一定要用心、耐心和恒心。
標簽:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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