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新品該如何鋪貨

發布時間：2020/10/24 14:07:54 瀏覽次數：評分：3

在酒水招商行業中，新品導入區域市場，酒水代理商和酒企如何做才能讓新產品鋪貨快速成長起來，這對每一個代理商和酒企來說都是一個至關重要的問題。一旦不動銷，就意味著這個新品給酒水加盟終端店鋪留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后，酒水代理商會難以再鋪其他新產品。
判斷酒水招商企業運作一個新產品的好壞，新品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因為酒水加盟終端店鋪是消費者決定購買的最后一個環節，是酒企和酒水代理商獲利的最終實現，代理商運作好，終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速，為代理商爭取更好更多的生存空間和資源。隨著酒水招商行業競爭的加劇，終端動銷成為酒水代理商所在市場銷量的核心命脈，因此，解決產品的終端動銷問題，是提高銷量的重中之重。

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有的代理商單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，對新產品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致新品的目標群體與購買場所錯位。有的酒水加盟終端店鋪與新品對不上號，有的店鋪處于半死不活的經營狀態等。這都會導致新產品動銷緩慢，致使新產品和品牌形象下移。因此，代理商鋪貨要做好市場日記，要學會分析、總結、提高、找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭，這樣一則便于完善鋪貨策略，二則便于市場鋪貨的計劃安排。
鋪貨那些事，只要你方向對了，方法對了，鋪貨就變得簡單了，記住鋪貨一定要用心、耐心和恒心。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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